
24年卒 インサイドセールス(法人向け内勤営業)
インサイドセールス(法人向け内勤営業)
No.276801 インターン / インターンシップの体験談
実施日程 | 2022年9月下旬 |
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実施場所 | Dell Technologies 大手町オフィス |
インターンの形式 | 実務体験形式 |
インターン期間 | 3日間(1日目:セミナー形式 2.3日目:対面形式) |
参加社員数 | 3人 |
参加学生数 | 15人 |
参加学生の属性 | さまざまなバックグラウンドを持った学生が集まっていた |
インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容
インターンシップの内容
Day1 IT業界や会社についての説明(Webinar形式)
Day2 Dellの営業について、営業のフレームワークの解説、実践(営業ワーク)
Day3 営業ワーク、座談会、社員さんの営業モニタリング
Day2.3では、営業の考え方や姿勢、営業で活躍する...
ワークの具体的な手順
①講義形式での営業のフレームワークや考え方を学ぶ
②グループに分かれ、講義で得た知識を基にヒアリング内容を検討
③仮想会社の社員役の方に15分間のヒアリング
④ヒアリング内容を基に提案内容の検討
⑤PowerPointにまとめて、製品の提案
インターンの感想・注意した点
営業ワークで意識したこと
①講義で学んだ営業のフレームワークや考え方を常に意識すること。はじめに与えられた仮想会社の情報は限りなく少ないため、Day2で学んだ営業のフレームワークを用いて、必要な情報をどれだけ引き出せるかが、お客様の課題に最適な製品を提案できるかに大きく影響する。
②はじめ...
インターン中の参加者や社員との関わり
主に、社員の方との接点は3つある。
①インターン中に常時いる人事の方3人
この3人の方は対面インターン中は常にいてくださり、司会進行や質疑応答をしてくださる。
②2日目の座談会(ランチ会)
2日目のお昼ご飯は現役社員の方と食べることができる。その時間で会社や業務内容、就活のことについて...
インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ
OB訪問を通じて、仕事に対して前向きであり結果にコミットしつつも、顧客や社内のメンバーに向き合う人が多いイメージを持っていた。
インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ
インターン前とのイメージは変わらず、学生に対しても真摯に向き合い、短い期間ではあったが学生の成長に向き合ってくださった。
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