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実施日程 2020年11月中旬
実施場所 オンライン
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 4人
参加学生数 50人ほど
参加学生の属性 マーチ、関関同立以上

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

営業体験ワークを行う。営業として、お客様のニーズや課題を特定する。そして、グループ（3人）で話し合って、どの製品をご提案することでお客様のニーズ・課題を解決するかを決定する。最後はロールプレイングをして、フィードバックを頂く。

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ワークの具体的な手順

グループワーク、ロールプレイング

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インターンの感想・注意した点

グループワークの時間が非常に短かったため、時間間隔を常に持って進めていく必要があると思った。また、お客様である人事の方がロールプレイングの際にヒントを出してくれるので聞き逃さず、次の提案に繋げられるかが肝。

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参考にした書籍・WEBサイト

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インターン中の参加者や社員との関わり

社員の方々とのかかわりは、営業のロールプレイングにおけるお客様＝人事の際しかない。学生同士は3人かつ時間が少ないグループワークなので全員が力を合わせて進めていく必要がある。言い換えれば、誰一人さぼれない。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

イメージがない。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

営業が強い理由が分かった。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業活動をし、受注をとる。数回の話し合いを重ねて、3度営業活動をする。相手のニーズをくみ取り、進める商品を変えたり、予算などを聞いてそれに合った提案をする。最後に1チームだけ受注をもらうことができる。　【ワークの具体的な手順】自己紹介後、チームで話し合い、それを元に...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1チーム3人に分かれて営業体感ワークを行った。顧客役の社員の方に顧客情報を元に質問内容をなどをチームで考え、実際に顧客と話し課題を見つける。そして最後に顧客の課題を解決するための商品を提案するという流れ。　【ワークの具体的な手順】顧客情報が書かれた文章を読み、実際に顧客役の...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】大塚商会が実際に行ているサービスの中から提案型の営業を行う。3回顧客と話し合う機会があり、その中で、ニーズやシーズを引き出す。そして最終的にグループで1つの案を出し、顧客にプレゼンテーションという形で発表を行う。　【ワークの具体的な手順】全体ルームでワークの説明を受けた後、...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】・企業説明会（ワークの時間がほとんどであるので短め） ・アイスブレイク ・営業体感グループワーク（人事の方以外に現場の社員の方々もいる） ・フィードバック（主に現場社員から、チーム全体、個人でのフィードバック）　【ワークの具体的な手順】・大塚商会の商材を使って、お客様...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業を体験しました。実際に大塚商会の人事の方がお客様役になり、私たちが営業を行うというワーク内容でした。ヒアリングと提案を繰り返し、最終的な提案というものをグループの代表者が最後に発表します。　【ワークの具体的な手順】大塚商会のソリューション、商品について理解する→...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】所要時間：6時間（途中グループごとに各自でお昼休憩） 目的：営業に対する理解を深める。お客様の課題を見つける。 オープニング 会社説明 レクチャー 営業実践（グループワーク） 発表 結果発表 質疑応答　【ワークの具体的な手順】受注獲得型インターシップ ...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1日の内容は、 企業説明→グループワーク→発表→フィードバック です。グループワークでは、ある企業が抱えている課題を、実際に営業体験を行い解決していくものでした。どのようにお客様からニーズを引き出し寄り添いながら提案をするのか、営業職としての向き合い方を学びながら 行...
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ONE CAREERでは、大塚商会の2022年卒のインターンシップ本番の体験談として、開催時期や場所のほか、インターン参加人数や大学などの属性まで公開しています。また大塚商会のインターンで実際に取り組んだ業務内容やワークの手順、本選考への影響（選考免除、早期内定ルートへの招待など）も事前に予習することができます。さらに、大塚商会のインターンでより高い評価を受けるために、「選考ステップ」に書かれているインターン中の注意点や評価基準も確認しましょう。「合格の秘訣」にある企業の魅力や選考全体のポイントは、IT・通信業界の分析や大塚商会の企業研究にも役立ちます。
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