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インターンシップ
実施日程 2020年10月中旬
実施場所 オンライン
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 5名ほど
参加学生数 30人程度
参加学生の属性 GMARCH

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

所要時間：6時間（途中グループごとに各自でお昼休憩）
目的：営業に対する理解を深める。お客様の課題を見つける。

オープニング
会社説明
レクチャー
営業実践（グループワーク）
発表
結果発表
質疑応答

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ワークの具体的な手順

受注獲得型インターシップ
アポイントを取る時間が計5回ある。相手は人事の方が顧客役をしてくださる。
アポイント→グループでの話し合い（課題抽出）を繰り返しながら提案内容を決めていく。

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インターンの感想・注意した点

インターシップの感想としてはオンラインのインターシップにしては6時間と長丁場であるが充実した時間になった。時間が長い分実際の業務内容への理解も深まった。
注意した点はグループワークで顧客に行う商談相手を積極的に行ったり、グループワークでの発表者も行い積極性を企業にアピールした。その後インター...

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懇親会の有無と選考への影響

インターシップで優秀だった学生には参加してから数日後に特別イベントへの招待が届く。

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インターン中の参加者や社員との関わり

社員の方1名が顧客役となり2グループを行き来してくれる。グループワーク後にはFBをくれるのでとても良いと思う。
参加学生は男性が比較的多いと思う。日程によって女性限定の会もあるそうでしたが私は日程が合わず、男性の方もいる会で参加した。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

ブラックと聞いていたので社員の方の雰囲気も怖いと思っていた。
インターシップの案内も電話で来るので少し他の企業とやり方が違うところが不安であった。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

透明な評価制度で結果を出す社員に対しては報酬もあることや営業成績もはりだされる話を聞いた。そのため完全実力主義のもとで働きたい方には向いていると思う。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業活動をし、受注をとる。数回の話し合いを重ねて、3度営業活動をする。相手のニーズをくみ取り、進める商品を変えたり、予算などを聞いてそれに合った提案をする。最後に1チームだけ受注をもらうことができる。　【ワークの具体的な手順】自己紹介後、チームで話し合い、それを元に...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1チーム3人に分かれて営業体感ワークを行った。顧客役の社員の方に顧客情報を元に質問内容をなどをチームで考え、実際に顧客と話し課題を見つける。そして最後に顧客の課題を解決するための商品を提案するという流れ。　【ワークの具体的な手順】顧客情報が書かれた文章を読み、実際に顧客役の...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業を体験しました。実際に大塚商会の人事の方がお客様役になり、私たちが営業を行うというワーク内容でした。ヒアリングと提案を繰り返し、最終的な提案というものをグループの代表者が最後に発表します。　【ワークの具体的な手順】大塚商会のソリューション、商品について理解する→...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1日の内容は、 企業説明→グループワーク→発表→フィードバック です。グループワークでは、ある企業が抱えている課題を、実際に営業体験を行い解決していくものでした。どのようにお客様からニーズを引き出し寄り添いながら提案をするのか、営業職としての向き合い方を学びながら 行...
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ONE CAREERでは、大塚商会の2022年卒のインターンシップ本番の体験談として、開催時期や場所のほか、インターン参加人数や大学などの属性まで公開しています。また大塚商会のインターンで実際に取り組んだ業務内容やワークの手順、本選考への影響（選考免除、早期内定ルートへの招待など）も事前に予習することができます。さらに、大塚商会のインターンでより高い評価を受けるために、「選考ステップ」に書かれているインターン中の注意点や評価基準も確認しましょう。「合格の秘訣」にある企業の魅力や選考全体のポイントは、IT・通信業界の分析や大塚商会の企業研究にも役立ちます。
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