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実施日程 2020年10月中旬
実施場所 オンライン
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 5人
参加学生数 30人程度
参加学生の属性 MARCH、関関同立、体育会が多い

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

1日の内容は、
企業説明→グループワーク→発表→フィードバック
です。グループワークでは、ある企業が抱えている課題を、実際に営業体験を行い解決していくものでした。どのようにお客様からニーズを引き出し寄り添いながら提案をするのか、営業職としての向き合い方を学びながら
行われました。

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ワークの具体的な手順

午前中はインターンシップを行う目的を聞き、会社の説明を簡単に聞きます。その後グループにわかれ、チームで議論し、顧客担当役の社員の方とのロープレを行います。その後チーム全員に対してフィードバックをしてもらいました。

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インターンの感想・注意した点

営業職として、企業や商品の知識だけではなく、人間力というものが非常に重要になるということを学び、社会人としての責任感を感じることができよかったです。また、実力主義の会社のため、結果にこだわる姿勢が大切であると感じたが、これは将来どこで働いたとしても重要であると感じ、求められる社会人をしっかりと...

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懇親会の有無と選考への影響

インターンシップで活躍すれば、選考直結特別セミナーに案内されました。また、早期選考に案内されます。早期選考では、録画面接が免除されました。

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インターン中の参加者や社員との関わり

グループワークの中でも困っていたら、社員の方は声をかけてくれます。また、最後に一人一人にフィードバックをしてもらい、「お客様と信頼関係をどれだけ築けるかが大事」と言われ、大塚商会の営業社員の方々の顧客への対応の仕方や想いがよくわかるものでもありました。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

IT業界で、営業に力を入れている。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

営業が非常に強いという印象を持ちました。社員の方も非常に優しい方が多いイメージ。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業活動をし、受注をとる。数回の話し合いを重ねて、3度営業活動をする。相手のニーズをくみ取り、進める商品を変えたり、予算などを聞いてそれに合った提案をする。最後に1チームだけ受注をもらうことができる。　【ワークの具体的な手順】自己紹介後、チームで話し合い、それを元に...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1チーム3人に分かれて営業体感ワークを行った。顧客役の社員の方に顧客情報を元に質問内容をなどをチームで考え、実際に顧客と話し課題を見つける。そして最後に顧客の課題を解決するための商品を提案するという流れ。　【ワークの具体的な手順】顧客情報が書かれた文章を読み、実際に顧客役の...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】営業体験ワークを行う。営業として、お客様のニーズや課題を特定する。そして、グループ（3人）で話し合って、どの製品をご提案することでお客様のニーズ・課題を解決するかを決定する。最後はロールプレイングをして、フィードバックを頂く。　【ワークの具体的な手順】グループワーク、ロール...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】チームで営業を体験しました。実際に大塚商会の人事の方がお客様役になり、私たちが営業を行うというワーク内容でした。ヒアリングと提案を繰り返し、最終的な提案というものをグループの代表者が最後に発表します。　【ワークの具体的な手順】大塚商会のソリューション、商品について理解する→...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】所要時間：6時間（途中グループごとに各自でお昼休憩） 目的：営業に対する理解を深める。お客様の課題を見つける。 オープニング 会社説明 レクチャー 営業実践（グループワーク） 発表 結果発表 質疑応答　【ワークの具体的な手順】受注獲得型インターシップ ...
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ONE CAREERでは、大塚商会の2022年卒のインターンシップ本番の体験談として、開催時期や場所のほか、インターン参加人数や大学などの属性まで公開しています。また大塚商会のインターンで実際に取り組んだ業務内容やワークの手順、本選考への影響（選考免除、早期内定ルートへの招待など）も事前に予習することができます。さらに、大塚商会のインターンでより高い評価を受けるために、「選考ステップ」に書かれているインターン中の注意点や評価基準も確認しましょう。「合格の秘訣」にある企業の魅力や選考全体のポイントは、IT・通信業界の分析や大塚商会の企業研究にも役立ちます。
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