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18年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
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18年卒
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インターンシップ
立命館大学 | 文系
インターンシップ
実施日程 2月18日
実施場所 P&G神戸本社
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日　9時から18時まで
参加社員数 1チーム1人つく。10チーム10人ほど。ほかに採用部など計15人ほど
参加学生数 1チーム4人　10チームで40人ほど
参加学生の属性 海外へ留学していた人が多く、それ以外でも英語学専攻など英語ができる人が集まっている印象。体育会系はあまりいない印象。

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

1チームがP&Gの営業担当になる。与えられた地域のドラッグストアの売上を上げ、かつP&Gが活きるようなWINWINを目指して、与えられた資料を使いプレゼンテーションを行うという設定。資料内に数字がびっしりと書き込まれており、資料から必要となる情報を的確に活用する能力が必要。

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ワークの具体的な手順

個人で資料を読み込んで、班員と共有。プレゼンでどのような発表をするかを考える。→中間発表→グループワーク→最終発表

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インターンの感想・注意した点

ほかと比べ難しいワーク内容。班員に自分をどうやったら信頼してもらえるかを考えないと、自分の意見が通りにくいという実際の仕事でもありそうな雰囲気を味わえた。社員さんは学生だからといって、あまり気を使っていない感じがあり、それが逆に実際の雰囲気を感じさせたので、よかった。
P&Gのリアルな会社観...

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インターン中の参加者や社員との関わり

社員からアドバイスを受け、それを班員で話会うなど、社員から有効な意見を聞けた。そのほか、昼食時に社員と話ながらご飯を食べることができ、楽しいひと時でもあり、実際にどんな社員がいるのかという指標にもなった。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

ものすごくドライなイメージで、効率的に仕事を終わらせているイメージ

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

話しやすい人や、ドライな人、熱心な人など様々な人がいるということが分かった。

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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】小売店のバイヤー（役社員）への販売計画の企画提案。具体的には、小売店で今後どの自社製品を推していくかを提案する。その際、資料（商品の市場や競合他社の状況）やバイヤー（役社員）への質疑応答なども参考にして考える。　【ワークの具体的な手順】資料読み込み→バイヤーへの質疑応答→プ...
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横浜国立大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】自社製品の小売店への営業と販促プランの考案。 自社も小売店も顧客もすべて得をする、ウィンウィンウィンのプランを提案する。 ヒアリングタイムが一回と最終提案タイムが一回。15分ずつ。 そこで勝ち上がった3チームは皆の前で最終発表をし、優勝の1チームが決定する。　【ワーク...
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18年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】最初にP&Gの会社説明、商品紹介、営業部門の紹介がある。 その後交渉術のトレーニングがあり、ロールプレイをした。 そして、ある薬局の売り上げ状況の詳細が書かれた資料を見て、ここで各グループごとに分かれてワーク。 その最終プレゼンで12チーム中3チームだけ決勝に進むこと...
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18年卒
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非公開 | 非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】アイスブレイク後会社概要と営業の仕事内容について事前講義を受け、詳細な売り込みのポイントなども聞くことができる。その後班毎に一つの商材をドラッグストアに売り込む過程をシュミレーションし、そのパフォーマンスの優劣でバトルの勝敗が決まる。　【ワークの具体的な手順】上に同じ　【イ...
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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】【課題】 ドラッグストアのバイヤーに自社製品を提案せよ。 【チーム編成】 合計12チームで各チーム6人。チーム編成は元々決められている。 【タイムスケジュール】 時間は10時から19時くらいまで。流れは会社説明＋セールスを行う上でのポイント→グループワーク→優勝チ...
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18年卒
インターンシップ
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関西大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】一言でいうと、営業体感型ワーク。班内で練り上げてできた成果をパワーポイントを用いて社員の方にプレゼンする。数字がかなり多く資料も多いため、苦手な人はきつそうな印象だった。テンポよく進むため、その場に応じた適応力が求められる。　【ワークの具体的な手順】各個人で資料読み込み→班...
2人の方が「参考になった」と言っています。
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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1つのチームがP&Gの営業と想定され、ワークが始まる。ドラッグストアの資料を渡され、チームでP&Gの営業として何をすべきか戦略を練る。その際、P&Gだけでなく、ドラッグストア、そしてドラッグストアの顧客まで皆にメリットがある提案を作れるかが重要。そして何度かクライアントの役...
2人の方が「参考になった」と言っています。
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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】インターンスケジュール： アイスブレーク（ゲーム）→企業説明→講義（セールスについて、コミュニケーション能力について）→グループワーク→予選→本選→懇親会 グループワークでより実際の仕事内容に近いセールスを体験するために、午前中はセールスの基礎とコミュニケーション力の基...
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  • 27年卒
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  • 25年卒
    • マーケティング
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  • 24年卒
    • マーケティング
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  • 23年卒
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  • 22年卒
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  • 19年卒
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