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18年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
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18年卒
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インターンシップ
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インターンシップ
実施日程 2017年2月下旬
実施場所 東京オペラシティタワー
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日間
参加社員数 1チームにつきメンター（社員）が1人、全体で10人強
参加学生数 35人ほど
参加学生の属性 国立・早慶もいたが、全国色々な大学から来ていた

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

インターンスケジュール：
アイスブレーク（ゲーム）→企業説明→講義（セールスについて、コミュニケーション能力について）→グループワーク→予選→本選→懇親会
グループワークでより実際の仕事内容に近いセールスを体験するために、午前中はセールスの基礎とコミュニケーション力の基礎について講義をして...

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ワークの具体的な手順

グループワークの手順：
①資料を読み込む・チームで話し合い→②商談→③チームで話し合い→④プレゼン（予選）→⑤（通過した場合）本選

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インターンの感想・注意した点

②商談で、クライアント（社員）からどれだけ有益な情報を聞き出せるかによってその後のプレゼンの出来が大きく変わってきます。よって、①の資料の正確な読み込み、そしてチームで時間内に何を商談で聞くべきか話し合うのがとても重要です。また、最後のプレゼンでは、データや数字の根拠付けがとても重要です。何で...

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懇親会の有無と選考への影響

懇親会はインターン後にあります。若めの社員さんから事業部トップのベテランの社員さんまで、誰とでも気軽に話すことができるので、色々質問をする絶好の機会です。インターン自体は本選考に影響しません。インターンで予選を通過しなくても本選考で不利にはなりません。ただ、このインターンでは一日でP&Gについ...

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インターン中の参加者や社員との関わり

6人1チームで、各チームに社員さん1人がメンターとしてついてくれます。他の学生との関わりは、チームごとに異なりますが、一日一緒にいるので私のチームはとても仲良くなりました。インターン後も、就活について連絡し合うだけでなく、普通にフェイスブックなどでつながり続けています。メンターの社員さんとの関...

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

人材育成がちゃんとしている、セールスは大変だけれども、人・雰囲気が良い

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

人材育成がちゃんとしているのはもちろん、P&GセールスはP&G製品が消費者の手に届くかを左右する「最前線」のお仕事。社員の方々も大きな責任感・正義感を持って、思いやりもありながら頭もキレるかっこいい方々だと思いました。

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18年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】小売店のバイヤー（役社員）への販売計画の企画提案。具体的には、小売店で今後どの自社製品を推していくかを提案する。その際、資料（商品の市場や競合他社の状況）やバイヤー（役社員）への質疑応答なども参考にして考える。　【ワークの具体的な手順】資料読み込み→バイヤーへの質疑応答→プ...
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18年卒
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横浜国立大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】自社製品の小売店への営業と販促プランの考案。 自社も小売店も顧客もすべて得をする、ウィンウィンウィンのプランを提案する。 ヒアリングタイムが一回と最終提案タイムが一回。15分ずつ。 そこで勝ち上がった3チームは皆の前で最終発表をし、優勝の1チームが決定する。　【ワーク...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】p&gの商品（例：シャンプー）をクライアントに販売する提案を行う。 最初に社員からロジカルシンキングについてのイントロ講座を受ける。その後、グループ毎にどの商品を集中的に売り込んでいくのか、与えられた資料を参考にしながら戦略を立案する。2回、クライアントへプレゼンする機会...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】最初にP&Gの会社説明、商品紹介、営業部門の紹介がある。 その後交渉術のトレーニングがあり、ロールプレイをした。 そして、ある薬局の売り上げ状況の詳細が書かれた資料を見て、ここで各グループごとに分かれてワーク。 その最終プレゼンで12チーム中3チームだけ決勝に進むこと...
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18年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】アイスブレイク後会社概要と営業の仕事内容について事前講義を受け、詳細な売り込みのポイントなども聞くことができる。その後班毎に一つの商材をドラッグストアに売り込む過程をシュミレーションし、そのパフォーマンスの優劣でバトルの勝敗が決まる。　【ワークの具体的な手順】上に同じ　【イ...
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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】【課題】 ドラッグストアのバイヤーに自社製品を提案せよ。 【チーム編成】 合計12チームで各チーム6人。チーム編成は元々決められている。 【タイムスケジュール】 時間は10時から19時くらいまで。流れは会社説明＋セールスを行う上でのポイント→グループワーク→優勝チ...
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18年卒
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関西大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】一言でいうと、営業体感型ワーク。班内で練り上げてできた成果をパワーポイントを用いて社員の方にプレゼンする。数字がかなり多く資料も多いため、苦手な人はきつそうな印象だった。テンポよく進むため、その場に応じた適応力が求められる。　【ワークの具体的な手順】各個人で資料読み込み→班...
2人の方が「参考になった」と言っています。
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18年卒
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立命館大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1チームがP&Gの営業担当になる。与えられた地域のドラッグストアの売上を上げ、かつP&Gが活きるようなWINWINを目指して、与えられた資料を使いプレゼンテーションを行うという設定。資料内に数字がびっしりと書き込まれており、資料から必要となる情報を的確に活用する能力が必要。...
1人の方が「参考になった」と言っています。
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18年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1つのチームがP&Gの営業と想定され、ワークが始まる。ドラッグストアの資料を渡され、チームでP&Gの営業として何をすべきか戦略を練る。その際、P&Gだけでなく、ドラッグストア、そしてドラッグストアの顧客まで皆にメリットがある提案を作れるかが重要。そして何度かクライアントの役...
2人の方が「参考になった」と言っています。
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  • 26年卒
    • マーケティング
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  • 25年卒
    • マーケティング
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  • 24年卒
    • マーケティング
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  • 23年卒
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  • 22年卒
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  • 21年卒
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  • 20年卒
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  • 19年卒
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