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19年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
No.16686 インターン / インターンシップの体験談

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19年卒
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インターンシップ
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インターンシップ
実施日程 2017年12月
実施場所 P&G本社
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日間
参加社員数 10名程度
参加学生数 40人ほど
参加学生の属性 東大、京大、神戸大、関関同立など様々。学歴フィルターはなかった。

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

アリエールジェルボールとボールドジェルボールなどのP&G製品を小売店で販売してもらう施策を考え、各班発表を行う。ワークでは10ページ以内のP&G製品や市場動向などの資料が渡され、資料やヒアリングを基に販売戦略の立案を行う。

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ワークの具体的な手順

最初にP&Gで重視している項目（Win-Win-Win）などの講義を受けた後、ワークを行う。ワークでは小売店の販売責任者に扮した社員からヒアリングの機会が2回ある。2回目で販売戦略を販売責任者にプレゼンし、優秀な3班が最終プレゼンを行い、優勝チームを決める。

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インターンの感想・注意した点

密度の濃いワークだった。優秀な3チームはジェルボールやパンテーン1年分などの賞品をもらえる。優勝するためには最初の講義の内容（Win-Win-Winや3Sなど）をいかに満たすかが鍵である。また、最初のヒアリングでいかに相手の持つ情報を引き出せるかで、その後のワークの進捗に大きく影響する。

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懇親会の有無と選考への影響

ワーク後に社員との懇親会があったが、選考への影響は無し。

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インターン中の参加者や社員との関わり

参加者とは同じ班の人たちとの親睦は深められたが、他の班は懇親会の時に少し話したレベルでほとんど深められなかった。メンター社員には昼食時やワーク中に深く関わることができたが、他の社員は懇親会で少し話した程度。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

営業なので体力自慢の社員が多いイメージ

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

論理的思考力に優れた社員が多く、スマートな営業を行っている。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの商品のセールス戦略を考える。他社に比べ売り上げが低下している状態で、どのようにすればその商品の売り上げが伸びるか考え、セールス戦略を提案する。事前に会社説明などあり。また、必要な情報はほぼ配られる参考資料に書いてある。　【ワークの具体的な手順】はじめにグループ分けは...
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1人の方が「参考になった」と言っています。
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】6人ほどのチームに分かれてデータ読み解きやヒアリングを通してあるお店の売り上げ目標を達成するための施策を提案するというもの。チームは定められたもの。充分な情報は与えられず、実際に社員がバイヤーとなりそれに対してヒアリングを行うことでそれを補う必要がある点が他社と異なっていた...
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題は、「小売店と協力して P&G をディッシュケア部門業界シェア No1にす るには」。「年2回の新商品の食洗剤の効果的売り出し」を含む年間プランを論理的・ 数値的に打ち出す、というグループワークに取り組んだ。　【ワークの具体的な手順】アイスブレイク（クイズ大会・チーム内...
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慶應義塾大学 | 文系
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19年卒
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題が与えられ、それに対して4人1組で取り組みます。パワーポイントを作成し、各グループ、バイヤーに2回商談をしに行き、上位3チームが全体に向けてプレゼンをし、順位を決めます。実際営業担当者が行う業務内容に近い課題をグループで取り組みます。　【ワークの具体的な手順】課題提示→...
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  • 24年卒
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  • 23年卒
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  • 22年卒
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