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メーカー P&G Japan
19年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
No.27736 インターン / インターンシップの体験談

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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
慶應義塾大学 | 文系
インターンシップ
実施日程 2月下旬
実施場所 P&G東京オフィス
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 1チームに1人、全体で10人ほど
参加学生数 40人程度
参加学生の属性 早慶、MARCH
報酬の有無 グループごとでプレゼンの順位を競い、上から1～3位までP&Gのグッズをもらえる（SK2、パンテーン1年分等）

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

顧客店舗のマネージャー（P&G社員）に店舗と自社の双方に利益が生じるよう営業の提案をプレゼンする。売上を1億増加させるにはどのようなことができるか。マーチャンダイジング、あるいはPRやライバル企業との兼ね合いを考慮しつつ様々な手法を使って提案する。

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ワークの具体的な手順

お題発表→グループワーク→マネージャーに聞き込み→グループワーク→最終プレゼン→結果発表

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インターンの感想・注意した点

社員が時折考え方や着眼点の切り口やヒントを与えてくれ、非常に満足のいくハイレベルなグループワークができた。しかし、数字を多く扱い、配られる資料を読み込み正確に解釈することが大変だった。数字を意識しなければならなかったため、常に概算し提案が軌道に乗っているかをこまめに確認する必要があった。

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懇親会の有無と選考への影響

懇親会は結果発表・締めの言葉の後にあり、事業部長をはじめとした優秀な社員とフランクにお話しをすることができた。選考への影響はないと思われる。

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インターン中の参加者や社員との関わり

最初のアイスブレイクから社員を含め、かなり仲良くなれた印象。評価してくれると同時に手助けもしてくれ、比較的学生に近い立場でグループワークを進めた感じはした。学生同士は長いグループワークのため当然仲良くなった。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

あまり考えていなかった。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

若手が実力をしっかり付けられそうな環境であり、社員を大事にする企業だと感じた。P&Gの営業職はコンサルに近い業務内容だと感じた。社員はとても温厚であり、なおかつ頭の回転が速い。

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19年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの商品のセールス戦略を考える。他社に比べ売り上げが低下している状態で、どのようにすればその商品の売り上げが伸びるか考え、セールス戦略を提案する。事前に会社説明などあり。また、必要な情報はほぼ配られる参考資料に書いてある。　【ワークの具体的な手順】はじめにグループ分けは...
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの説明 営業の説得方法 を説明していただいた後 チームに分かれ 柔軟剤をドラックストアに売り込む施策を考えました。 ドラックストアの社員に扮したPG社員の方に書き込みなどに行き、情報を集めてプレゼンを作っていくかたちでした。 最終的に社員さんに発...
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19年卒
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】6人ほどのチームに分かれてデータ読み解きやヒアリングを通してあるお店の売り上げ目標を達成するための施策を提案するというもの。チームは定められたもの。充分な情報は与えられず、実際に社員がバイヤーとなりそれに対してヒアリングを行うことでそれを補う必要がある点が他社と異なっていた...
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19年卒
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題は、「小売店と協力して P&G をディッシュケア部門業界シェア No1にす るには」。「年2回の新商品の食洗剤の効果的売り出し」を含む年間プランを論理的・ 数値的に打ち出す、というグループワークに取り組んだ。　【ワークの具体的な手順】アイスブレイク（クイズ大会・チーム内...
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19年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】アイスブレーク（ゲーム）→企業説明→講義（セールスについて、コミュニケーション能力について）→グループワーク→予選→本選→懇親会 グループワークでより実際の仕事内容に近いセールスを体験するために、午前中はセールスの基礎とコミュニケーション力の基礎について講義をしてくれま...
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19年卒
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非公開 | 非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】午前中はアイスブレイクと会社説明・営業部門の紹介。午後は、ワークで使用するフレームワークの解説→グループワーク→社員へのプレゼン（予選）→上位3チームのみ全員の前で営業部長へのプレゼン（本選）→結果発表→フィードバック→社員とのQ&Aセッション　【ワークの具体的な手順】ワー...
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19年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題が与えられ、それに対して4人1組で取り組みます。パワーポイントを作成し、各グループ、バイヤーに2回商談をしに行き、上位3チームが全体に向けてプレゼンをし、順位を決めます。実際営業担当者が行う業務内容に近い課題をグループで取り組みます。　【ワークの具体的な手順】課題提示→...
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  • 26年卒
    • マーケティング
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  • 25年卒
    • マーケティング
    • F&A（経営管理）
    • セールス（営業統括）
    • Product Supply（生産統括）
    • R&D（研究開発）
    • A&I(CMK)（消費者市場戦略本部）
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  • 24年卒
    • マーケティング
    • F&A（経営管理）
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    • A&I(CMK)（消費者市場戦略本部）
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  • 23年卒
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  • 22年卒
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  • 21年卒
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  • 19年卒
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