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19年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
No.30748 インターン / インターンシップの体験談

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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
慶應義塾大学 | 文系
インターンシップ
実施日程 2月下旬
実施場所 東京オペラシティタワー
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 1チームに1人
参加学生数 40人程度
参加学生の属性 東大、慶應、早稲田など様々

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

四、五人がチームとなり、P&Gのセールスとして架空のドラッグストアの営業戦略を考えるというワークだった。初めに人事からP&Gセールスの仕事の簡単な説明と、営業のノウハウの一端を教えていただく。（ワークでは特に使わない知識だった）　その後簡単なアイスブレークを経て、すぐにワークに取りかかる。実際...

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ワークの具体的な手順

1.P&Gセールスの業務説明と業務で用いるノウハウの一部を人事の方がプレゼンしてくださる。
2.チームでアイスブレイク（P&Gの商品をいくつ知っているかなど）
3.ワークの開始。与えられたデータを読み込み、チームで方針を決める。制限時間は与えられるが、何をするかはほとんどチームに委ねられる...

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インターンの感想・注意した点

とにかく処理するデータが多すぎたので、使うデータをうまく絞っていた班が優秀賞を取っていた。社員の方が重視していたのは、その商品を売り出す、その施策を打つロジックと、それによってどれだけ利益が出るのかという数的根拠だった。P&Gとして、消費者・バイヤー・P&Gの三者のwin-win-winの関係...

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参考にした書籍・WEBサイト

外資就活

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懇親会の有無と選考への影響

立食パーティがあり、優秀賞を取ったチームの表彰式が行われる。選考への影響はない。本選の面接官もその場にいた社員ではなかった。

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インターン中の参加者や社員との関わり

チームの仲間とは昼御飯の時も含めて常にコミュニケーションを取っていたが、他のチームの学生とはほとんど接点がなかった。（懇親会ですこし話した程度）　社員の方は、メンターとしてついてくださった方とは頻繁に話したが、他の社員は懇親会以外で接する機会がなかった。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

社員は英語が堪能な方が多く、ロジックと画一的な社内のやり方を重視する印象があった。業務としては、自社の製品をドラッグストアやショッピングセンターに売りに行くというまさに「営業」というイメージだった。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

社員の方はロジックと数的根拠を重視していた。なぜそうするのか、どれだけ数字が上がるのかを常に考えていると言っていた。英語は必ずしも必要ないようだ。また営業の仕事に関する見方が大きく変わった。P&Gセールスの業務範囲は、ただ製品をオススメしにいくというよりは、まず店舗の立地・客層・売り上げなどと...

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インターンシップ選考
2018年1月下旬
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの商品のセールス戦略を考える。他社に比べ売り上げが低下している状態で、どのようにすればその商品の売り上げが伸びるか考え、セールス戦略を提案する。事前に会社説明などあり。また、必要な情報はほぼ配られる参考資料に書いてある。　【ワークの具体的な手順】はじめにグループ分けは...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
早稲田大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの説明 営業の説得方法 を説明していただいた後 チームに分かれ 柔軟剤をドラックストアに売り込む施策を考えました。 ドラックストアの社員に扮したPG社員の方に書き込みなどに行き、情報を集めてプレゼンを作っていくかたちでした。 最終的に社員さんに発...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
慶應義塾大学 | 理系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】取引先に対して、P&Gの商品の提案をしていく。 チームは5人だった。編成はランダム。2時間ほどでチームで結論を出し、社員の方に発表する。 プレゼン時間は10分ほど。とにかく三者の利益を追求する。そこがしっかりとできてるかが重要視されている。　【ワークの具体的な手順】デー...
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19年卒
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早稲田大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】6人ほどのチームに分かれてデータ読み解きやヒアリングを通してあるお店の売り上げ目標を達成するための施策を提案するというもの。チームは定められたもの。充分な情報は与えられず、実際に社員がバイヤーとなりそれに対してヒアリングを行うことでそれを補う必要がある点が他社と異なっていた...
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19年卒
インターンシップ
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】新たな商品の販売促進 増量品の販売、CM・キャンペーンの施策などを用いて業界シェアNo. 1を目指すためにはどのタイミングで販売促進を、行うことが最も効果的かを3時間程チームで考える。 各チームプレゼンテーションを行った後、優秀なチームは部長クラス社員にプレゼンテーショ...
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19年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題は、「小売店と協力して P&G をディッシュケア部門業界シェア No1にす るには」。「年2回の新商品の食洗剤の効果的売り出し」を含む年間プランを論理的・ 数値的に打ち出す、というグループワークに取り組んだ。　【ワークの具体的な手順】アイスブレイク（クイズ大会・チーム内...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
慶應義塾大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】顧客店舗のマネージャー（P&G社員）に店舗と自社の双方に利益が生じるよう営業の提案をプレゼンする。売上を1億増加させるにはどのようなことができるか。マーチャンダイジング、あるいはPRやライバル企業との兼ね合いを考慮しつつ様々な手法を使って提案する。　【ワークの具体的な手順】...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】アイスブレーク（ゲーム）→企業説明→講義（セールスについて、コミュニケーション能力について）→グループワーク→予選→本選→懇親会 グループワークでより実際の仕事内容に近いセールスを体験するために、午前中はセールスの基礎とコミュニケーション力の基礎について講義をしてくれま...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
非公開 | 非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】午前中はアイスブレイクと会社説明・営業部門の紹介。午後は、ワークで使用するフレームワークの解説→グループワーク→社員へのプレゼン（予選）→上位3チームのみ全員の前で営業部長へのプレゼン（本選）→結果発表→フィードバック→社員とのQ&Aセッション　【ワークの具体的な手順】ワー...
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19年卒
インターンシップ
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インターンシップ
非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題が与えられ、それに対して4人1組で取り組みます。パワーポイントを作成し、各グループ、バイヤーに2回商談をしに行き、上位3チームが全体に向けてプレゼンをし、順位を決めます。実際営業担当者が行う業務内容に近い課題をグループで取り組みます。　【ワークの具体的な手順】課題提示→...
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ONE CAREERでは、P&G Japanの2019年卒のインターンシップ本番の体験談として、開催時期や場所のほか、インターン参加人数や大学などの属性まで公開しています。またP&G Japanのインターンで実際に取り組んだ業務内容やワークの手順、本選考への影響（選考免除、早期内定ルートへの招待など）も事前に予習することができます。さらに、P&G Japanのインターンでより高い評価を受けるために、「選考ステップ」に書かれているインターン中の注意点や評価基準も確認しましょう。「合格の秘訣」にある企業の魅力や選考全体のポイントは、メーカー業界の分析やP&G Japanの企業研究にも役立ちます。
  • 26年卒
    • マーケティング
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  • 25年卒
    • マーケティング
    • F&A（経営管理）
    • セールス（営業統括）
    • Product Supply（生産統括）
    • R&D（研究開発）
    • A&I(CMK)（消費者市場戦略本部）
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    • IT（情報戦略本部）
    • Communications（広報・渉外）
  • 24年卒
    • マーケティング
    • F&A（経営管理）
    • セールス（営業統括）
    • Product Supply（生産統括）
    • R&D（研究開発）
    • A&I(CMK)（消費者市場戦略本部）
    • HR（人事統括）
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  • 23年卒
    • マーケティング
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    • Product Supply（生産統括）
    • R&D（研究開発）
    • A&I(CMK)（消費者市場戦略本部）
    • HR（人事統括）
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  • 22年卒
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  • 21年卒
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  • 20年卒
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  • 15年卒
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