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19年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
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19年卒
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インターンシップ
実施日程 2017年12月17日
実施場所 初台本社
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 1チームあたり1人、全体で15〜20人くらい？
参加学生数 70人くらい？6人のグループが10以上ありました。
参加学生の属性 MARCH、早慶、東大

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

ドラッグストアで自社の扱う洗剤の売り上げるための戦略を考え、その出来をチームごとに競うという内容のものでした。
はじめにグループワークで自由に戦略を考える→ドラックストアの人役の社員の方にプレゼン→戦略を練り直す→再度プレゼンと言った流れでした。 上位3チームは最後に全員の前で発表を行ってい...

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ワークの具体的な手順

集合後、会社の概要についてと、営業統括部についての説明がありました。
その後あるドラックストアでの洗剤の売り上げの細かいデータを貰い、チームで分析を行いどのように売り上げを上げるか考えました。チームごとにパソコンを借りることができた為パワーポイントを使ってプレゼンを作りました。

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インターンの感想・注意した点

営業のお仕事のインターンに参加したのは初めてだったので、リアルな仕事内容を知ることができ非常にためになりました。ワーク中はアイデアを出し合うだけでは意見がまとまらないので、タイムキーパーをするなどして、時間内に話し合いが終わるよう注意していました。

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インターン中の参加者や社員との関わり

始まる前に自己紹介の時間があったのと、昼食をチームごとにとったので話す機会はたくさんありました。またインターン終了後、アワードディナーという懇親会があり、その時にチームで関わった以外の学生や社員さんともお話しすることができました。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

大企業で華やかなイメージ。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

なんとなく華やかなイメージがありましたが、仕事内容はドラックストアを周り商品の宣伝をする地道なもので、イメージとのギャップが大きく感じました。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの商品のセールス戦略を考える。他社に比べ売り上げが低下している状態で、どのようにすればその商品の売り上げが伸びるか考え、セールス戦略を提案する。事前に会社説明などあり。また、必要な情報はほぼ配られる参考資料に書いてある。　【ワークの具体的な手順】はじめにグループ分けは...
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19年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】課題が与えられ、それに対して4人1組で取り組みます。パワーポイントを作成し、各グループ、バイヤーに2回商談をしに行き、上位3チームが全体に向けてプレゼンをし、順位を決めます。実際営業担当者が行う業務内容に近い課題をグループで取り組みます。　【ワークの具体的な手順】課題提示→...
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