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25年卒 マーケティングコミュニケーション

マーケティングコミュニケーション

No.238770 インターン / エントリーシート（ES）のエントリーシート

本インターンプログラムへ参加する動機・参加したい理由を200字以内で記入してください。 *

本インターンの志望理由は、所属するゴルフ部の私の代で行った新歓活動が失敗したことをきっかけにマーケティングに興味を持ち、真髄を知りたいと思うようになったからだ。新入生へのゴルフ部の認知活動、体験に来た人への勧誘も失敗し、目標数に達さなかった。違うアプローチをしていれば多くの人が入ったのでは、と...

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＜ケース➀＞あなたは、東京本社で勤務する、とあるメーカーの清涼飲料ブランドPの担当者です。今期の予算達成には100万円の売上が足りないようで、特に名古屋地区の売り上げが大きく落ちているようでした。 上記のケースについて、あなたのアクションには、以下のA～Cの選択肢があります。マーケティング活動として、あなたが適切だと思う順番に、以下のA～Cを並べ替えてください。 A.すぐさま新幹線に飛び乗り、名古屋の市街地に向かった。その街中で商品を一生懸命に販売したところ、200万円を売り上げた。 B.普段から売上が好調で、かつここ最近猛暑日が続いている九州・福岡での販売活動を強化したところ、150万円を売り上げた。 C.なぜ、名古屋地区の売上が落ちているのかを詳しく調べたところ、販売活動上の問題点があったので、その改善策を実施した結果、110万円を売り上げた。

B,C,A

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上記の問いについて、その順番にした理由を400字以内で説明してください。

B,CとAではマーケティングの種類が根本的に異なると考えられる。B,Cは周囲の環境からマーケティングに繋げたり、販売活動上の問題点を修正するなど問題を本質から捉える対処法であると言える。解決することでこれからもその効果が持続する可能性が高く、また社内にノウハウが蓄積されるため、将来性にも繋がる...

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＜ケース➁＞コンビニエンスストアで売っている「ドーナツ」と、ドーナツ専門店で売っている「ドーナツ」にはマーケティングにおける戦略に違いがあります。 上記について、マーケティング戦略の違いを考察し、400字以内で説明してください。※コンビニのドーナツは、レジ横ではなく通常の棚に置かれているドーナツとします。

コンビニエンスストアで売っているドーナツはドーナツそのものを買いに来た顧客をターゲットにしているわけではなく、何かを買いに来た顧客がその買いたい物とセットでドーナツを買う、あるいは何かおやつを買いに来た人が店内に入ってから他の商品と比較、検討した後にドーナツを買うことを前提にしている。つまり、...

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<ケース➂＞お菓子メーカーのブランドRは、Eコマース限定販売の商品です。現在、このお菓子ブランドRの年間の平均購入者数は15,000人、顧客ひとり1回あたりの平均購入金額は1,700円、年間平均購入回数は2.5回となっています。今後1年間の売上目標は、1億円です。ブランドRは、ラインナップ数は少ないですが、好きな人にはとても好まれるようで、自宅用に購入されるケースが現状多いようです。 この売上目標を達成するために、あなたならどんなアクションを起こしますか。具体的なアクション内容（打ち手）とそのように考えた理由を400字以内で説明してください。

私が売り上げ目標を達成するために行うべきであると考えるアクション内容は、ブランドRの贈答用の新商品と季節性のある新商品を発売し、それらの新商品を既存の顧客層にしっかり認知させるべく宣伝を行い、顧客の年間平均購入回数を増やすということだ。ブランドRの特徴として、好きな人にはとても好まれるという記...

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