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20年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
No.43922 インターン / インターンシップの体験談

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20年卒
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インターンシップ
実施日程 2019年2月17日日曜日
実施場所 神戸本社
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 1チームあたり1人、司会者1人、審査員5人、その他合わせて約20人
参加学生数 40人
参加学生の属性 京都大体育会、神戸大・立命館大海外在住経験者、同志社大留学経験者、関西学院大学、等

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

事前に決められたチームで、P&Gブランドの取引先への販売提案戦略を考える。トレーニングで学んだことを活かしながら、セリングストーリー作り、どのようにセリングするかをチームで決定し、実際のセリングまでを行う。予選・本選を行い、勝者を決定する。

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ワークの具体的な手順

配布データをもとに、バイヤーの現状を知るための質問を練る。その後5分間バイヤーにチームで質問を行い、説得的販売の準備を進める。その際、パワーポイントの作成を行う。そして、二度目の商談でチームからバイヤーへ提案を行う。この二度目の商談結果が予選通過3チーム決定につながる。
本選では3チームが予...

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インターンの感想・注意した点

営業職志望者や海外留学などの経験者が多いと事前に聞いていた。そのためマウンティングをとられて萎縮してしまうことを不安に思いながら参加した。しかし、私のチームは他人を思いやることができる人や、フレンドリーな人、自分の経験に基づいて他人をフォローできる人など素敵なメンバーばかりで、分からないことが...

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懇親会の有無と選考への影響

後日、特別選考の案内メールが届く

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インターン中の参加者や社員との関わり

各チームに1人社員さんが配置され、フォローをしてくださるため、昼食時や休憩中はワークに関係のない話を多く交わせる。ワーク終了後は他チームのメンターさんや現役活躍中の社員さん、マネージャーさんなど興味のある社員さんと直接話すことができる。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

意識の高い社員が多く、英語もペラペラ話すことができる外資企業という印象。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

親切な人が非常に多い。そして、営業職で働いているからか、日本人のスピーチによくみられる「えー、」という間延びが全くない話し方をすべての社員がしていたことに圧倒された。

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20年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】【営業の販売戦略立案】 各グループでp&gのある商品（この時は食器用洗剤だった）の売り上げを伸ばすためにはどうしたらいいか、1年間の販売戦略を立てた。自社・他社の商品のデータや市場のデータがまとめられた資料と、パソコンが配布され、時間内に戦略をパワーポイントにまとめていっ...
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20年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】5、6人1チームで、自社製品を競合他社よりも売り上げを上げるためにはどうすればよいかという施策を練り、それをパワーポイントにまとめて、SALESの社員さんに対してプレゼンを行う。2チームが優秀チームとして選出され、その2チームがインターン参加者全員の前でもう一度プレゼンを行...
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20年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】配布資料をもとに、顧客・企業・消費者が最大限の利益を得るプランを考えます。 1グループ5-6人程度に分かれ、各グループに1人社員の方がつきます。 最初に講義があり、それをもとに午後の商談に向けてパワーポイントを作ります。作成したパワーポイントを用いて、顧客役の社員の方に...
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20年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】朝から晩まで行った。 会場に来た時点で、すでにチームは分けられている。 ・会社説明 ・営業のやり方の簡単なジョブを他の学生とやる ・資料配布 ・販売戦略のプレゼン準備 ・社員をバイヤーと見立ててプレゼン ・プレゼンが良かった3チームは全員の前で発表し、優勝チー...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】「P&Gの某食器洗剤の年間営業戦略を立てる。目標は1年間でディッシュケア市場において金額ベースでno.1を獲得すること。」を目的に、6人前後のグループでワークを行う。ワーク中はプレゼンするためのパワーポイントも作成。最終的にはジェネラルマネージャー役のsales社員にプレゼ...
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20年卒
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】受付で言われた番号のテーブルに行く。最初の1時間ほどは営業の仕事内容の説明。その説明の中にグループワークのヒントになるようなものも含まれている。パワーポイントでスライドを作成し、最後には営業職の年次の高い社員の方の前でチームでプレゼンをする。　【ワークの具体的な手順】チーム...
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ONE CAREERでは、P&G Japanの2020年卒のインターンシップ本番の体験談として、開催時期や場所のほか、インターン参加人数や大学などの属性まで公開しています。またP&G Japanのインターンで実際に取り組んだ業務内容やワークの手順、本選考への影響（選考免除、早期内定ルートへの招待など）も事前に予習することができます。さらに、P&G Japanのインターンでより高い評価を受けるために、「選考ステップ」に書かれているインターン中の注意点や評価基準も確認しましょう。「合格の秘訣」にある企業の魅力や選考全体のポイントは、メーカー業界の分析やP&G Japanの企業研究にも役立ちます。
  • 26年卒
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  • 24年卒
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  • 23年卒
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  • 22年卒
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  • 21年卒
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  • 20年卒
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  • 19年卒
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