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インターンシップ
実施日程 2022年10月
実施場所 オンライン
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 2日間
参加社員数 1チーム当たり1人
参加学生数 20人ほど
参加学生の属性 女性

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

・生命保険業界・住友生命の説明
・グループワーク
お客さまの潜在的なニーズを引き出し、最適な保険を提案するというワーク。ヒアリングから契約・アフターフォローまでの一連の流れを体験する。2日目には発表の時間もある。

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ワークの具体的な手順

ワークについての説明→グループワーク
2日目には発表

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インターンの感想・注意した点

1チームに1人社員の方がついてくださるので、分からないことはその場で教えていただくことができる。グループワークに慣れていない学生もいたので、意見を求めるなどして皆が意見を言いやすい環境を作ることを意識した。

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インターン中の参加者や社員との関わり

学生3人でグループが構成される。担当の社員の方がグループワークをずっと見てくださるため、分からないことはその場で聞くことができる。インターン終了後に、担当社員の方から個別でフィードバックをいただくことができる。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

ガツガツした営業

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

想像以上に穏やかな社員の方が多かった

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】ヒアリング体験（3分を3回）、プランニング体験（15分程度）、プレゼン準備（1時間）提案ロールプレイング（6分） 初めから6チーム（各4人）に分かれて座り、グループワークからヒアリング、提案までずっと同じチームで動いた。　【ワークの具体的な手順】お客様役（社員）へのヒアリ...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】保険に入っていないお客様に対して、どのようにアプローチすべきか考えるというワークです。ヒアリングなどを通してお客様のニーズと自社の持つサービスをマッチングさせ、営業をかけるという一連の流れを体感することができます。　【ワークの具体的な手順】ワークについての説明→グループワー...
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24年卒
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大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】「コンサルティング営業体験ワーク」 顧客情報とお客様役の社員からのヒアリングをもとに提案内容を検討する。模造紙に提案内容を書き込み、発表を行う。発表は、お客様役、社員役に分かれてロープレ形式で発表を行う。　【ワークの具体的な手順】（1）お客様役の社員にヒアリング （2）...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】1日目は住友生命の独自の保険商品「vitality」についての説明から始まり、実際のコンサルティング営業のロープレを社員の方がやってくださいました。そこから架空の人物設定から、どのように営業を行っていくかをグループで考えていきました。　【ワークの具体的な手順】事前説明（保険...
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24年卒
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共立女子大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】総合営業職のインターンシップであったため、実際に架空のお客様にヒアリングをし、適切な保険の商材を提案する。お客様役は社員の方がやってくださり、グループで話し合いながら質問をし、最適な商材を理由を付けて提案をする。　【ワークの具体的な手順】まず、全体の講義でワークの説明を受け...
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24年卒
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大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】2日間でコンサルティング業務を体験します。1日目はヒアリングの流れを学んだあとにグループに分かれて、提示された顧客情報やコンサルティングを基に提案する保険内容を考えます。2日目に全体で発表をし、その後、内定者・社員座談会を行います。　【ワークの具体的な手順】資料読み込み→ヒ...
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24年卒
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大学非公開 | 文理非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】コンサルティング型営業を学び、班で営業プランを考え、保険営業ロールプレイングを体験する。その後、社員が実際に普段どのようにしているかのお手本を実演し、1人ずつメンター社員からフィードバックをもらい、終了となる。　【ワークの具体的な手順】突然営業は無理なので、まずは班でどんな...
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