金融 東京海上日動あんしん生命保険

17年卒 総合職

総合職

No.5032 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

大学生時代に力を入れて取り組んだことを3つ教えてください。（200文字以下）

1）営業のアルバイトにおいて、お客様からの信頼獲得に励んだこと。2）上記アルバイトにおいて、約40人が在籍するチームの指揮を執り、目標達成に向けてメンバーの教育や課題解決に取り組んだこと。3）セレクトショップのアルバイトにおいて、個人の売上UPに励み、3ヶ月後には週間MVPを獲得した。

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上記で選んだ取り組みに関して、活動期間、役割、人数等具体的なイメージができるように内容を教えてください。（100文字以下）

半年間で担当チームの売上を約2.5倍向上させた。大学1年の夏から2年間取り組み、紹介営業を通して個人のお客様に商品を販売するという業務をメインに行っていた。個人としての営業成績が認められ、入社1年後には約40人の指揮を執る立場に立つことができたが、そのチームの売上高は目標に対して約50%と低迷...

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その取り組みの中で感じた課題や問題、および感じたきっかけ・背景について教えてください。またその後どのような行動を取ったのかについても教えてください。（400文字以下）

まずは、問題点を把握するために定性・定量の両面から主に2点の動きを行った。徹底的に現場に出て商談の同行を行うこと、お客様との折衝数等のメンバーの行動量を数字に落とし込むこと。その結果、問題点として1）個々の商談スキルの低下し押し売りの状態になっていたこと、2）成功共有をし合うなどのチームとして...

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