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21年卒 セールス（営業統括）
セールス（営業統括）
No.81415 インターン / インターンシップの体験談

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21年卒
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インターンシップ
立教大学 | 文系
インターンシップ
実施日程 2019年6月下旬
実施場所 P&G Japan 東京オフィス
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日（8時間程度）
参加社員数 15名ほど。（1チームにつきメンター1名、ファシリ数名）
参加学生数 60人程度
参加学生の属性 東京一工、早慶

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

日本国内において、限られた予算の中でROI3：1になるようにした上で、P&Gの展開している商品（洗剤系）の売り上げをアップさせ、2020年に業界のその分野におけるP&GのシェアをNo.1にさせるための販売戦略を企画・立案する。現在は2位の立場であるが、商品の優位性、特徴、マーケットのトレンド、...

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ワークの具体的な手順

P&G的戦略的思考についての説明→ワーク→マネージャーに発表→優秀な数チームが「決勝戦」へ→全メンバーの前で発表→優勝者決定→振り返り、P&G的回答例（社員さんの「私ならこうする」）→アンケート→解散

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インターンの感想・注意した点

とにかく参加者の学歴が高い。そしてロジカルな思考ができる学生が多い。ウェブテストのみでここまで絞れるのか、というほど学生のレベルは高かった。自分も元々ロジカルな思考が得意であったため、より分かりやすく、みんなの納得が得やすいような表現で発言することを心がけた。

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懇親会の有無と選考への影響

懇親会はない。
インターン参加者全員に送られる「セールス特別本選考」への招待がある。通常よりも早いステップで内定まで辿り着ける。

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インターン中の参加者や社員との関わり

メンター社員はワーク中、基本的に喋らない。静かに、横に座ってるだけ。かといって、採用に関係のある評価をしているわけでもなく、各チームメンバーやチームの良いところ、改善点を書いてくれている。最後にフィードバックを一人一人にくれるため、これが初めての就活イベントであった私にとっては、非常にありがた...

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

実力主義、かといってギスギスせず、穏やか。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

ほとんど変わらず。想像よりみなキラキラしていた。仕事を楽しんでそうだった。

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2019年6月初旬
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21年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gのある製品の売上向上施策が課題である。 70人以上、セミナー室いっぱいに参加していた。あらかじめランダムに7人グループが作られていた。最初にP&Gのセールス職に関する説明がありワークが進む。 市場、顧客、消費者、自社製品に関して書かれた資料が配布される。 PCや...
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21年卒
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青山学院大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】とある製品の業界シェアを1位にするためにはどうしたらいいかという課題。 データが配られ、それをもとにグループで年間のプランを検討し、プレゼンまで行う。 フィードバックも充実していて、とても勉強になった。　【ワークの具体的な手順】チームによる　【インターンの感想・注意...
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21年卒
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慶應義塾大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】「弊社のこの商品の売り上げをあげるために、営業戦略を立案してください」というお題に丸一日かけてチームで取り組む。どのぐらいの期間をかけて行うのか、どの程度売り上げをあげるのかといった前提から自分たちで考える。ベースとして、社外秘の本物のデータを扱うことができる。　【ワークの...
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21年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】具体的な中身については極秘のため言えない。主にセールス（営業統括部門）の仕事を実際のワークを通じて実体験するというものであった。社員から丁寧なフィードバックももらえるのでとても楽しくかつ勉強になるものである。　【ワークの具体的な手順】すぐにワークでその後プレゼン　【インター...
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21年卒
インターンシップ
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの製品のシェアを1位にするための施策を考えるというものだった。資料が多く配られて、どのセグメントに施策を打つか、小売店へのメリットをどう説明するかが肝だった。ワークの後にプレゼンがあり優勝チームには商品がある。　【ワークの具体的な手順】班ごとに年間をとおしてのプランを...
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21年卒
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非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】担当するドラッグストアの柔軟剤の売り上げを上げるプランを考える。資料が渡され、そこに関連データがたくさん記載されているので、チームで情報の取捨選択・計算などをして、パワーポイントで提案資料を作成する。　【ワークの具体的な手順】p&g japanやsalesの仕事の説明→ワー...
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21年卒
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京都大学大学院 | 理系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】P&Gの洗剤の対販売店舗における営業について、現状のP&Gや業界全体の売り上げやその比率等の細かい資料を見た上での企画立案。終わりにパワーポイントを用いてマネージャークラスに発表して優勝チームを決める。　【ワークの具体的な手順】半日の5時間程度。はじめに資料読み込みを行い、...
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21年卒
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非公開 | 非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】午前中は講義形式で、P&Gの営業部門についての説明があった。お昼を挟み、午後は実際の数字（デフォルメあり）を使って、営業戦略を考えた。資料を使い、営業戦略を練り、社員の前で発表した。最後に逆質問タイムがあった。　【ワークの具体的な手順】講義→営業戦略　【インターンの感想・注...
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21年卒
インターンシップ
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インターンシップ
早稲田大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】セールスについての説明を受けた後、実際に小売店で行うための新商品の販売施策を考えた。一人の社員が一つのグループにメンターとしてついた。商品や、CMを打つ時期などはすでに決まっており、そこから小売店向けの施策を考えた。その後、発表をし、優勝を決めた。　【ワークの具体的な手順】...
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21年卒
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インターンシップ
非公開 | 非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】現在洗剤業界において日本で売る上げが二位であるP&G　Japanを2020年度に売り上げを一位にするためにはどのような施策を行うべきであるかについて考えるもの。条件としては予算に対する利益率などがあった。　【ワークの具体的な手順】まず、最初に売り上げの目標を定め、会社の抱え...
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  • 26年卒
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  • 24年卒
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