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実施日程 2020年12月
実施場所 東京本社
インターンの形式 課題解決型グループワーク
インターン期間 1日
参加社員数 5人×6チーム
参加学生数 30名
参加学生の属性 体育会系の方が多い印象

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

お客さんの経営課題に対して、どのようなニーズがあるのかということを汲み取って実際に提案するといった営業マンの仕事を全て体感できるワークでした。最後には営業マンとしてテイアを行い、案件受注or失注のフィードバックがあった。

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ワークの具体的な手順

ニーズの汲み取り→提案

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インターンの感想・注意した点

非常に有意義でした。「キーエンスの営業」という漠然としたものが非常に鮮明になりました。加えて、本物の営業社員の営業ロープレを見ることができたり営業所を見学したり、本部長の講話を聞くことができたりしました。

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インターン中の参加者や社員との関わり

人事の方と気軽にコミュニケーションをとることができました。実際の商品の紹介もあり、働くイメージを鮮明に持つことができることが非常に良かったです。キーエンスの人の良さがにじみ出ていました。参加してよかったです。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

とにかく業務の中で質を求められるということで社内の雰囲気はサバサバしていると思ったが、そんなことはなくお会いした社員の皆さん全員が気さくな方で、仕事においても「チーム」を強くしていると教えていただいた。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

実際のオフィスまで見学させていただき、最前線で働く社員を目にしたことで入社したいと強く感じることができた。

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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】イベントでは実際に働く社員の方の話を聞いたり、実際の営業場面を模擬形式で見せてくれます。また、営業所の中も見学することができます。メインのグループワークでは、キーエンスの技術力を活かすためのワークを班でしました。　【ワークの具体的な手順】特になし。　【インターンの感想・注意...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】私たちが何かするというよりは、社員の方の働く風景を見せて下さった。どんな職場でどんなことをしているのか、Keyenceの技術力はどこにあるのかなど。適宜質問にも答えて下さった。働く風景をイメージしてもらいたいという思いがあるのだと思う。　【ワークの具体的な手順】特になし。　...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】グループディスカッションを行いました。キーエンスの営業の方に実際に起きた課題を与えられ5人ほどのグループでディスカッションするといった形でした。その後、グループの中の一名が全体に向けて発表を行いました。　【ワークの具体的な手順】特になし。GDのフレームワークに沿って行いまし...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】営業職として顧客の課題解決のための提案営業を体感するプログラムでした。一般的な営業の商談から、キーエンスの強みである潜在ニーズを発見し受注につなげる商談を体感しました。社員の方の解説では実際の商品の性能を知ることができました。　【ワークの具体的な手順】グループディスカッショ...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】会社概要や事業内容についての講義を軽く行った後、キーエンス特有の営業手法について、実際の営業マンのロールプレイを用いて解説が行なわれました。 その後、6人ほどのグループに分かれ、架空の顧客の課題に対する解決策をディスカッションし、代表者が発表するというワークを2、３クール...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】インターンシップ中に講義形式で説明されたキーエンスの「潜在的」課題にアプローチする課題解決型の営業（コンサルティングセールス）の手法を参考に、クライアントに対する営業、提案方法を検討するという内容でした。　【ワークの具体的な手順】学生で話し合い、社員の方が解説を行うという流...
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【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】取り組んだ課題を以下に羅列する。 ・各自に配られた異なる資料を口頭で伝え合い、正解を導くもの ・あるストーリーを読み、それぞれの登場人物の行動の正当性を議論するもの ・会社の売上が落ちた原因を資料を元に推定するもの　【ワークの具体的な手順】課題が提示され、チームで議論...
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