メーカー ネスレ日本

24年卒 技術系職

技術系職

No.232551 インターン / エントリーシート（ES）のエントリーシート

「あなたがこのベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。 <設問（1）> あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、 （a）　ビジネスチャンスをどのように分析し、どのような仮説を立てますか。 （b）　また、どのような戦略を立てますか。 【株式会社デジタルミッション】 インターネット関連を苦手とする店主が多い、某所にある地方商店街の活性化を目的として立ち上げた、ITコンサルタント会社。主にECサイトを使った通信販売方法の導入、SNSでの販促などを行なっている。 以前、自身が小さい頃から通っていたパン屋の店主がコロナ禍による売上減少で困っていた際、知識を活かしてオンライン販売のサポートを行なった結果、SNSで話題となり、パン屋の売り上げは大幅に増加した。 オンライン通販だけでなく、他県から実店舗へ来店する顧客の増加に伴って、電子決済やクレジットカード決済などの導入を手伝ったところ、商店街内の他の店舗からも助けて欲しい、との声が複数あがったため、今後は地元商店街をはじめ、その他の地方の商店街へのDX推進業務を進めていこうと考えている。 2022年1月に立ち上げたばかりの会社のため、2022年4月までの売上はパン屋、その後サポートし始めた計5店舗から、実働手当として1店舗あたり10万円前後と、通販の売上の3%を追加でいただいているという状況。契約した店舗からの主な発注内容は、ECサイト作成・運営、現金以外の決済方法の導入、SNS対応など。 最近では、評判を聞いた同じ市の他の商店街からも問い合わせがあるものの、開業間もない現在、まだまだこれから事業を発展させていく余地があるだろう。商店街の周辺に広がる住宅地や学校などについても、視野に入れていきたいと考えている。 ※ITコンサルタント業、商店街経営などに関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。

（a）

仮説として、最初の数年間は「会計作業効率化ツールの導入」「市外からの商店街利用者獲得のためのSNSの運営」に焦点を当てて、ビジネスを展開することが重要だと考える。そして、実績や評判を積み上げた後に、市内の他の企業や自治体相手にITサービスのツールの導入を行うことを目指すべきだと考...

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＜設問（2）＞ 設問（1）の設定を続けます。あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（1）であなたが考案した戦略をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 （a）　この2人の力を活用して計画を具体化してください。 （b）　また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） ●金原美咲 大学は別の学校へ進学したが、中学校、高校で社長自身と同じボランティア部に所属していた、今でも交流のある友人。商店街の活性化について話をしたところ、彼女の祖母も商店街で金物屋をしていることもあって強く興味を持ってくれたようで、協力したいと何度も言っている。かなりのおばあちゃん子で、人のお世話をする事が好き。通っている大学の学生にも友達が多い。 ●大塚拓海 社長自身の大学の先輩で、卒業後はITコンサルティング会社（（株）デジタルミッションとは無関係）に就職して2年目。在学中は同じサークルに所属していたものの深く話をする機会がなかったが、（株）デジタルミッションを立ち上げた話をサークルの仲間が大塚に紹介したところ、大塚は大変興味を持ってくれた。地元の商店街のパン屋がSNSで話題となった際も一緒に喜んでくれて、「地元にとってはとても良い取り組みをしているね。自分もあそこのパン屋にはたまに買いに行っていた。出来る限り手伝いたい」と言ってくれている。

（a）
まず、前提として、自社の業務内容として、時系列順に「商店街SNSとHPの設計・運営」「オンライン決済の導入」「財務作業効率化ツールの導入」が挙げられる。
協力者の2人には時間のある時に協力して頂く。内用としては、金原さんには、SNS運営の補助および商店街の方と自社の橋渡し役、大塚さ...

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＜設問（3）＞ 設問（1）～（2）の設定を続けます。 あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 協力者である金原のつながりから、別地域の地方都市（自由に設定してください）にある商工会議所の役員である元村さんに会う機会を得た。 彼自身も商店街の店主であり、当該商店街のことをよく知っているかもしれないし、他商店街のことまでも知っているかもしれない。 またそれだけでなく、商工会議所で推進している国のIT導入補助金によって、各商店の負担を減らすことができるかもしれない。 大塚によれば、「彼は元々私の通っていた高校のOBで、同窓会があるようで久しぶりにこちらへくるんだって。『僕も元気がなくなってきている商店街を活気づけたいなと思っている時に、パン屋のSNSを目にしたんだ。こちらの商店街にもぜひ力を貸して欲しい。』と言っていたよ。 これを足掛かりに他の市の商店街にも展開できるといいよね。情報収集だけでもできるといいよね。」とのこと。 （a） あなたはどのような情報を元村さんから引き出したいと思いますか。 ※IT導入補助金とは、ITツールを導入しようとする事業者に対して費用を補助する事業のことです。この補助金に関する知識は問いません。

元村さんから引き出したい情報を以下に箇条書きで示した。

アイスブレイク
・元村さんの生い立ち
・なぜ商店街にお店を出しているのか
・元村さんの商店街の様子（お店の雰囲気、店舗の販売物品内容、客層）

本題
商工会議所について
・商工会議所について詳しく知らないので、...

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設問（1）～（3）の設定を続けます。あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（3）の結果、元村さんとは有意義な話ができ今後につながりそうだ。その直後に、協力者である大塚が報告をくれた。都市部で出てきた、あるベンチャー企業のサービスが、私達の取り組みとかなり被ることが分かった。IT助成金の申請も代行し、エンジニアのサポートもレベルが高いという。 毎週、少なくとも地方の商店街から3店舗以上の新規問い合わせがあったのが、突然0件となった週があった。たまたまかもしれないが、どうやらその事が問い合わせの減少に繋がっている可能性もある。 追い討ちをかけるように、契約する予定の店舗から「別の会社にお願いすることにする」という連絡が入った。詳しくは不明である。これまでは一度契約の話となった後は、それぞれの店舗の事情により話がなくなってしまうことはあったが、他の会社との契約を理由に破棄されるということは一切なかった。 このようなことが重なって次々に契約を取られてしまうことがあれば、大きな打撃を受けることは間違いない。もちろん、金原や大塚との協力関係も厚くしていきたいと思っていたところだ。おまけに本業である大学のレポート提出が重なっている。 （a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b）また、金原と大塚の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）
商店街全体に密着した商店街活性化事業を押し出し、商店街事務局（商工会議所）自体もしくはそれら経由での契約を結び、商店街の複数店舗と一括で契約する形式をとる。そのように考えた理由は2点ある。
1点目は、自社の立ち上げ当初の目的が商店街の活性化であることだ。店舗の活性化ではなく商店街の...

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＜設問（5）＞ 設問（1）～（4）の設定を続けます。あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（4）の結果、ベンチャー企業との問題も解決し、契約店舗数も再び伸び始めた。 急成長しているweb広告企業、T社の創業者・社長の川瀬さんという人を大塚が紹介してくれるという。大塚によれば、「T社はJASDAQに上場したばかりで資金を持っているし、創業10年で社員100人規模まで大きくした川瀬社長は凄い人。しかもIT業界に人脈と影響力を持っているし、我々に興味を持ってくれたことは凄いことだよ。」という。 川瀬社長がどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「T社の役員の人につい先日聞いたんだけど、川瀬社長は先日、『地方の商店街というのはコロナ禍の今打撃を受けているが、徐々に客足も戻っているらしい。更に活気づけるには若い人達を呼ぶアイデアが必要なのではないか？』言っていたらしく、新しいネタを探していると言っている。」という。 また、川瀬社長はコロナが収束した後の事を考えて、新しくプロジェクトを立ち上げたり、どんどん手を打っているという噂を聞いた。商店街以外にも、学校や病院など、色々な地域ビジネスの可能性もある。 ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、プレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。 （a）「川瀬社長」を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

川瀬社長を味方につけるために、熱意を持って「株式会社デジタルミッションを立ち上げた想い」「実績」「自社の強み」について伝える。
まず1点目に関して、従業員数や資金やノウハウなどが少ない会社が外部の協力を獲得するためには、強みとして会社や人材のマインドを伝える必要があると考えている。事業を営む...

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＜設問（6）＞ 設問（1）～（5）の設定を続けます。あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（5）のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、川瀬社長を通じてECサイト運用会社の2社が私達の会社との業務提携に関心を示してくれている。また、地元からは遠い地域の商店街からの新規問い合わせが散見され始めた。ただし、実際に契約するとなると現地での視察も必要になる上、契約してくれる店主たちはインターネットに疎く、リモートでのミーティングなども難しいだろう。 さらには、今までは社長自身の地元商店街からのつながりや、振興組合自体に比較的DXに関心のある商店街からの問い合わせで契約店舗を増やしてきたが、今後は古くからある商店街など、年配の店主が多い商店街の店舗と契約する事も増えてくるだろう。 現在も少しずつ出しているSNSでの広告の効果は高いとは言えない。それでも、契約してくれた店舗からは、わざわざ「お陰様で売り上げも好調となっています！」などといった感謝の言葉も多くもらっている。 （a）これをあなたの仮説（設問（1））の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b） 今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）
前提として、私は仮説として、まずは「地元商店街への会計作業効率化ツールの導入」「市外からの商店街利用者獲得のためのSNSの運営」を行って実績を積むことを優先するべきだと主張した。
上記括弧内の2要素について仮説と結果の比較について自身が考えたことを以下に示した。また、「ECサイト」...

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＜設問（7）＞ 設問（1）～（6）の設定を続けます。あなたが株式会社デジタルミッションの社長だったとしたら、どうしますか。 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そんな時、協力者である金原からメッセージが送られてきた。「デジタルミッションがやっていることには凄く意味があると思うし、協力したいんだけど、自分はIT分野のことはそんなに明るいわけでもないし、何の役に立てるのか…自分の就活のことも考えると、自分が何をやりたいのか、どういう業界に行きたいのかもよく分からなくなってきちゃったんだよね。」 （a）金原に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

「素直に話してくれてありがとう。むしろ、悩んでいるのに気づかなくてごめんね。。。
葛藤がある中でも、僕に協力したいと言ってくれてるところや普段の仕事での姿勢を見ていて、金原さんのヒト想いで僕を含めて困っている人に真摯に向き合えるところは本当に凄いと思っているし、金原さんの活躍に感謝しているよ...

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＜設問（8）＞ これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」 と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。

（a）「自信をもって答えられた」

自信をもって答えられたといえる点は2点ある。
1点目は、1問1問に対して、自分の考えられる範囲で最大限に網羅的に考えを巡らせたことだ。それにより、1つの質問に対して複数の施策の提示や、考えた1つの企画に対して、理由を複数個つけて回答できた。また、回答の...

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