メーカー ネスレ日本

23年卒 事務系職

事務系職

No.270227 インターン / エントリーシートの体験談

DAY 1 あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、（a）　現状の問題をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。（b）　また、どのような対策を立てますか。 【株式会社スレッシュ】 　デジタル世代である20代をターゲットとし、日常生活で小さな悩みを抱えている人のためのアプリケーション開発を行っている。設立後にリリースしたアプリは、一時はアプリの着眼点の独創性が功を奏し、設立から約1年、リリースしてから約半年で利用者数（無料登録者数）が1000人を越えた。 　しかしコロナウィルスの流行による生活様式の変化が大きなダメージになった。コロナ禍でもそうでなくても役に立つアプリとして「就活で学生同士が助け合うアプリ」という案のもと、新たなアプリを開発した。 　このアプリでは、同じ業界を志望する就活中の学生同士がリアルタイムでの体験談などを情報共有できる。コロナ禍で学生同士のオン・キャンパスでのつながりが弱まっている中でこれがヒットしつつある。親身になって相談し合える「バディ」を見つけてやりとりができる機能が特に人気となった。当初は自分が住む地域にある3つの大学の就職活動中の学生をターゲットにしていたが、今ではより広い地域の10以上の大学の学生がユーザーとなっている。収益の源泉は主に広告から得ているが、それに加えて追加コンテンツとして課金を収入とする方向も視野に入れている。 2021年12月期（第3期）決算 売上：250万円 費用：250万円（内訳：通信費80万円、外注費80万円、宣伝広告費30万円、什器備品費20万円、旅費交通費10万円、役員報酬0円、その他30万円） 当期純利益：0万円 資本金：10万円 経営状況：2021年12月期では、売上の8割以上が新しい就活生アプリでの広告料収入だった。広告主はエージェント会社や資格企業、地元企業であり、まだ限られた企業数である。費用については、通信費や外注費の半分程度は以前から展開しているアプリにかかったものである。通信費にはサーバー管理費、ドメイン取得・維持費などがある。アプリは自身と学生仲間（外注費）によって低コストで開発・維持している。 ※情報サービス業、人材サービス業などに関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。

（a）
・収入の源泉が広告費のみ
→デジタル世代であるため最もネット広告が効果的ではあるが、このままでは収入の源泉が少ない
→一部月額有料制にすることで継続的なマネタイズが期待できるだろう
（更新性が高く、毎日利用する価値がある内容で課金するメリットの提示）

・純利益が0
→通...

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DAY 2 設問（1）の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（1）であなたが考案した対策をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。（a）この2人の力を活用して計画を具体化してください。（b）また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） ●黒川紗奈 社長自身と同じ大学、学部、サークル所属の友人。就活アプリの話をしたところ強く興味を持ってくれたようで、協力したいと何度も言っている。社交的で前向き。他大学の学生にも友達が多い。 ●久保遥希 社長自身の高校の先輩で、別の大学を卒業して人材サービス会社に就職して1年目。それまではほとんど接点はなかったが、就活アプリを通じて連絡してきてくれた。就活生からこのアプリの存在を聞き、社長があなたであることを知って驚き、「意義のあることだから、出来る限り手伝いたい」と言ってくれている。　」

（a）二人の力を活用して計画を具体化

①黒川さんの強み
・優れた社交性前向きな考え方
・他大学の学生との豊富な繋がり
・本アプリに対して非常に意欲的

＜黒川さんの力の活用方法＞
・彼女の他大学の学生の友人のつながりを活かし、他大学において本アプリの宣伝活動（大学内の新聞への...

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DAY 3 設問（1）～（2）の設定を続けます。 あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。 協力者である黒川のつながりから、別地域の大都市（自由に設定してください）にあるK大学の学生である板橋さんに会う機会を得た。彼は就活支援団体のK大学における支部の支部長を務めている。黒川によれば、「彼は元々出身がこっちで、久しぶりに休みに帰ってくるんだって。『僕も就活中だけど、そのアプリはいいよ。地域限定でなくやってほしい。』と言ってたよ。これを足掛かりに全国展開できるといいよね。情報収集だけでもできるといいよね。」とのこと。（a） あなたはどのような情報を板橋さんから引き出したいと思いますか。

（a）あなたはどのような情報を板橋さんから引き出したいと思いますか。

・板橋さんの通うK大学（関西圏）での就活支援団体の活動とは、実際にどのようなことを行っているのか

・その就活支援団体が全国圏での展開をしているのであれば、どのようにして全国展開へとつながっていったのかその経緯と、...

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DAY 4 設問（1）～（3）の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（3）の結果、板橋さんとは有意義な話ができ今後につながりそうだ。その直後に、協力者である久保が見つけて報告をくれた。大手就活情報サイトが、私達のアプリのように就活学生同士が相談し合えるような機能を新設したという。毎日、少なくとも10人以上の新規利用者登録があったのが、突然0人となった日があった。たまたまかもしれないが、このまま利用者数の伸びが鈍化するかもしれない。 追い討ちをかけるように、利用者から「あまりにも酷いバディがいる」という連絡が入った。詳しくは不明である。これまでは利用者にバディとしての質を問うことは一切してこなかった。 このようなことが重なって広告主からの信頼感がなくなれば、大きな打撃を受けることは間違いない。もちろん、黒川や久保との協力関係も厚くしていきたいと思っていたところだ。おまけに本業である大学のレポート提出が重なっている。（a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。（b）また、黒川と久保の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）この状況をどう乗り越えようと思いますか

＜大手就活サイトの件に関して＞
株式会社スレッシュが始めた「就活生同士の相談機能」というサービスに関して、大手就活サイトが似たようなサービスを始める可能性はもともと0％ではなく、需要のある内容であるため当初から想定されていた事態ではあった。...

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DAY 5 設問（4）の結果、トラブルが起きた利用者の信頼も回復し、ユーザー数も再び伸び始めた。急成長している人材サービス企業、D社の創業者・社長の砂村さんという人を久保が紹介してくれるという。久保によれば、「D社はJASDAQに上場したばかりで資金を持っているし、創業15年で社員100人規模まで大きくした砂村社長は凄い人。しかも人材サービス業界に人脈と影響力を持っているし、我々に興味を持ってくれたことは凄いことだよ。」という。砂村社長がどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「D社の役員の人につい先日聞いたんだけど、砂村社長は最近、『ここから会社を成長させることは大きなチャレンジ』とよく言っていて、新しいネタを探していると言っている。」という。ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、プレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。（a） 「砂村社長」を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）味方につけるとしたらどんなプレゼンをするか。

「まずはこのようなお忙しい状況の中でお時間を取っていただき、誠にありがとうございます。短い時間ではありますが、お互いにとって有意義な時間にできるようプレゼンさせていただきますので、どうぞよろしくお願いいたします。我が社は『日常生活で小さ...

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DAY 6 設問（5）のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、砂村社長を通じて人材サービス業の2社が私達のアプリへの広告出稿に関心を示してくれている。また、地元からは遠い地域の大学生の新規利用者登録が散見され始めた。ただし、このアプリの利用者は就活中の学生であり、彼ら・彼女らが内定を受け取ると実質的に利用者ではなくなるので、有効な利用者数としてカウントできなくなるケースがちらほら出てきた。さらには、今までは社長自身の大学やサークルのつながりをきっかけとした口コミ中心で利用者を増やしてきたが、自分と学年が離れれば離れるほど同等の効果は期待できない。現在も少しずつ出しているSNSでの広告の効果は高いとは言えない。それでも、利用者からは、わざわざ「お陰様で内定が頂けました！」などといった感謝の言葉も多くもらっている。（a）これをあなたの仮説（設問（1））の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。（b）今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）これをあなたの検証結果ととらえるとどのようなことが言えるか

私が考えた仮説や対策の中で今回の結果に繋がるものとしては以下のものがあった。

・現段階では地域が限られているので、全国展開していくことで、コンセプトに沿いながら売上の範囲を拡大していくことができるだろう
・社長自身...

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DAY 7 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そんな時、協力者である黒川からメッセージが送られてきた。「スレッシュがやっていることには凄く意味があると思うし、協力したいんだけど、自分自身のこれからのことを考えると、自分が本当に何をやりたいのかが見えていないんだよね。」（a）黒川に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）（b）あなたの意図を解説してください。

（a）黒川に対してどう語るか

「黒川さん、まずは僕に相談してくれてありがとう。もっと早く気づいてあげられなくて申し訳ない。確かに黒川さんのその意見はもっともだと思うよ！今黒川さんは僕と同じ年齢で、周りの同級生もみんな就活生だから焦る気持ちもすごくわかる。この時期は自分が本当に何をやりたい...

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DAY 8 これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」 と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。

（a）自信をもって答えられたこと

私が自信をもって答えられたこととしては、設問②、④、⑤、⑦で黒川さんや久保さん、そして砂村社長に対して語り掛ける場面である。
単にアプリ開発といっても社長一人のみでできることではなく、多くの人の協力が欠かせないものであった。そのような中で、今回の課題で...

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各質問項目で注意した点

一週間にわたって課題が出され、相当の分量が求められていると感じたため、一貫性を大事にしながら、自分らしい考え方や文章の書き方を意識した。
実際に自分だったらどうするかという考えを持ち、課題に挑んだ。

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