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22年卒 事務系職

事務系職

No.149880 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

【株式会社ユニバサーチ】 大学受験アプリを開発・提供している。ターゲットユーザーは大学受験生。従来の大学受験アプリでは受験勉強の進捗管理が主流だが、大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能なども持つ。それらは、現在、大学生である社長が受験時に必要性を感じたことが発端となっている。開業から1年経ち、口コミなどによってユーザーは徐々に広がり（口コミに頼った広告宣伝活動であったため、7千人にとどまっているのでは？→より積極的に宣伝活動を行う、ターゲットユーザーは塾などに通っているケースが多いためこっちに広告をうつのはどうか）、現在7千人が利用している。 収益の源泉は大学からの掲載課金にしていく計画である。初期にできるだけ多くの大学の情報を掲載するためにほとんどが無償となっているが、掲載料売上は徐々に増加している。社長自らがアプリを開発・メンテナンスをしており、一部を友人に外注している。社員は雇っておらず、社長1名の会社であり、資本金は全額を社長個人が出した。 2020年9月期（第1期）決算 売上：230万円 費用：250万円 （内訳：外注費150万円、通信費40万円、什器備品費30万円、研究開発費20万円、新聞図書費10万円、役員報酬0円） 当期純損失：20万円 資本金：50万円 赤字の理由をいくつかの仮説で説明する 売上の状況： 大学からの売上はまだ限られているが、その全額が決算月までの4ヶ月間のものであり増加傾向にある。コロナ禍もあって、思ったようには伸びていないものの、売上が立ったのは10校に到達。 顧客の声： 受験生ユーザーからの評価は高いが、「xx大学の情報はいつ掲載されるのか？」といった問い合わせはユーザー数に比例して急増している。どうして大学の情報掲載が遅れているのか掲載大学の担当者からは、「予算は限られているが、デジタルシフトはどんどん進めないといけない。」という声が何件か聞かれているが、多くの大学は「広告効果があまり見込めない」という反応を示している。 ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。 1.（a）現状をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。

初めに前提条件として、社長の名前は◯◯◯、◯性であり、大学4年生、所属大学は都内の有名大学ということにする。また、社長が都内在住のため、アプリも都内向けとなっており、ユーザーのほとんども都内の高校に通う学生だという条件にする。

（1）受験生ユーザーからの評価は高いが、他大学の情報掲載もし...

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（b）また、その仮説に対して、どのような計画を立てますか。

仮説（1）ユーザーが望む大学への積極的な営業活動を行うことと既存ユーザーが多くいる塾や予備校での志望校調査をすれば、常に必要とされている大学の情報が掲載される。
まずはアプリ内で都内の大学に絞り、どのような大学の情報を掲載してほしいかアンケートを取る。また、塾や予備校が発表している志望校調査...

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あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 協力者である成田が、ある有名私立大学である、J大学の入学センターのセンター長を紹介すると言っています。話によれば、「ユニバサーチは非常に面白い試みだと注目していて、うちの大学では有料で情報提供をさせてもらっている。ぜひ社長を紹介してほしい。今後の大学の展望についてディスカッションさせていただければ。ぜひリモートミーティングをしましょう。」とのこと。成田によれば、「これはチャンス。センター長は大学業界の情報通。色々と情報収集ができるのでは。」 （a）あなたはどのような情報をセンター長から引き出したいと思いますか。 ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。

大学業界について良く知っている方とディスカッションをすることになるため、まずは豊富な事前準備が必要だと考える。有料で情報提供しているとあるが、できる限りは無償で聞き出せることは聞き出したいため、気持ちよく話していただくために、センター長自身についての経歴やキャリアなどを調べておく。また、学生企...

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設問（1）～（3）の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（3）の結果、J大学との取引はより厚くなりそうになった。しかしながら、新井が発見したのだが、他の大学受験関連アプリが似た機能をリリースし始めた。それでもユニバサーチの方がいいと思えるが、突如としてユーザー数の伸びがほとんど止まったようにも見える。その直後には、アプリのバグが原因で、契約大学3校の情報が60%のユーザーに届かなかったことが判明し、その3校からは契約解除と合計約45万円の返金を要求されている。預金残高はほとんど底をついてしまう。 （a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b）また、成田と新井の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どのように話をしますか。（実際に話すように回答をお書きください。） ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。

＜状況分析＞
似た機能を搭載したライバルアプリが出現したということは、実際に大学情報を管理する機能に需要があるということの証明にもなる。ユニバサーチの方が良く見えるということは、実際に機能面においてはユニバサーチの方が良いはずである。しかし、ユーザーの伸びが止まったようにみえるということは、...

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設問（1）～（4）の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（4）の結果、トラブルが起きた大学の信頼も回復し、ユーザー数も再び伸び始めた。そんなタイミングで成田が日本高等教育協会の川口さんという人を紹介してくれるという。成田によれば、「川口さんは、気難しい方だし、僕も話す時は緊張する。ただ、この方は色々な大学に人脈を持っている。」という。川口さんがどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「先月話した時も言っていたけど、やっぱり少子化で受験者数がどんどん減っていくことが一番の関心事かもね。」という。 ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。 （a） 川口を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、どのような内容でプレゼンをしますか？ （実際にプレゼンで話すように回答をお書きください。）

両者、簡単に挨拶と自己紹介をする。
伊藤「今日はぜひうちのサービスについて知ってもらいたく、時間をつくっていただきました。私たちは従来の大学受験アプリの機能である勉強の進捗管理に加えて、大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能も備えています。我々のアプリを...

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設問（1）～（5）の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 設問（5）のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、川口を通じて新規のO大学が興味を持ってくれて契約に至った。これはあなたが描いた策が功を奏したと言える。実際に、1ヶ月で200人のユーザーがO大学の情報を得ており、今までにないほど速いペースだった。O大学はスポーツ科学部や国際関係学部に力を入れており、こうした比較的新しく設置した学部に関心が集まった。O大学は非常に喜んでおり、「1年後には月間500人レベルにできないだろうか？」と語っていた。 （a）これをあなたの仮説（設問①）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。

初めに一般的に多くのスポーツ科学部や国際教養学部は東京に位置している大学が多く、ユニバサーチも都内学生ユーザーが中心のため、前提としてO大学は都内に位置しているものとする。
全ての仮説において、基本的には成功したのではないかといえる。ここからは設問①でたてた仮説①～③まで順に分析していく。
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設問（1）～（6）の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そこで、協力者である新井さくらからメッセージが送られてきました。「協力したいと思って3つ大学への営業に行ったんだけど、3つともうまくいかなかったよ。私って営業とか交渉とか、才能ないのかな…。」 （a）新井に対して、どのように話をしますか。 （b）あなたの意図を解説してください。

新井をランチに連れ出し、彼女の話を聞くことにした。
伊藤「・・・そっか、一人で営業いくなんて大変に決まっているよ。本当におつかれさま。」

（b）あなたの意図を解説してください。
まず初めに新井がどのような営業をしたのか、今どのような気持ちなのかを親身にきく。一人で営業に3校もいったと...

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これまでの回答を振り返って、 「もっとこう答えればよかったのではないか」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

全体を通して、現実味のないような解答だったかと思う。フェルミ推定などを用いて、実際の都内高校生の数や塾数、大学数を推理し、目標数（ユーザー登録数10万人達成や契約大学50校突破など）を設定できていたかと考える。この目標に向かって、具体的にどれくらいの営業や宣伝広告活動をすれば達成できるかという...

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