職種別の選考対策
年次:
27年卒 ビジネスグロース
ビジネスグロース
No.323543 インターン / エントリーシート(ES)のエントリーシート
27年卒 ビジネスグロース
ビジネスグロース
27年卒
エントリーシート(ES)
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インターンシップ選考
大学非公開 | 文系
エントリーシート(ES)
| 最終選考結果 | 1次選考通過 |
|---|
これまでの人生で最も成果を出した経験を教えてください(1)、テーマの詳細を教えてください。 (100字以内)
大学2回生時に挑戦した新規開拓営業の長期インターンシップである。新電力の訪問販売において、個人営業成績の向上とチーム全体の生産性改善に貢献した。思考と行動を繰り返し、成果を再現可能な形に昇華させた。
(2)、成果を教えてください。 (200字以内)
個人として、初月◯◯件だった成約件数を、現場での試行錯誤と改善を重ねた結果、5か月目には◯◯件まで伸ばした。トーク内容やアプローチ方法を顧客特性に応じて調整し、再現性の高い手法を確立。また、組織全体の営業成約数も、10月時点で約◯◯件だったものが、12月には約◯◯件へと成長。営業同行やノウハウ...
(3)、ご自身の役割を教えてください。 (100字以内)
営業成績を評価され、組織マネージャーを務めた。週ごとに組織課題を洗い出し、施策立案を通じて、組織目線でのマネジメントに努めた。自らも営業成績を追いつつ、組織全体の成果最大化に向けた行動を意識した。
(4)、背景とこだわりを教えてください。 (400字以内)
実践的なビジネススキルを身につけたいと考え、営業の長期インターンに参加した。個人として成果を出すことに挑戦する中で、徐々に、組織の継続性に大きな課題を感じるようになった。成果が出せずに離脱していくメンバーが多く、改善しなければ組織としての力が積み上がらないと感じ、その原因を「個人に最適化されて...
(5)、3つ前の質問で回答した成果を3倍にするためにどうすればいいか教えてください。もし成果が定量で測れない場合はご自身で3倍相当の成果を定義してください。 (300字以内)
自身の◯◯件という成果は、月200時間以上の稼働に裏打ちされており、個人での成果拡大には限界がある。そこで、組織成約件数を3倍の約900件にするためには、「組織全体の仕組みと人員設計」を見直す必要があると考える。具体的には、月65件出せるコアメンバーを◯◯名育成しつつ、新人メンバーでも月30件...
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