メーカー ネスレ日本

22年卒 事務系職

事務系職

No.158686 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

「あなたがこのベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問にご回答いただきます。 あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、 (a)現状をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。 (b)また、その仮説に対して、どのような計画を立てますか。 【株式会社ユニバサーチ】 大学受験アプリを開発・提供している。ターゲットユーザーは大学受験生。従来の大学受験アプリでは受験勉強の進捗管理が主流だが、大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能なども持つ。それらは、現在、大学生である社長が受験時に必要性を感じたことが発端となっている。開業から1年経ち、口コミなどによってユーザーは徐々に広がり、現在7千人が利用している。 収益の源泉は大学からの掲載課金にしていく計画である。初期にできるだけ多くの大学の情報を掲載するためにほとんどが無償となっているが、掲載料売上は徐々に増加している。社長自らがアプリを開発・メンテナンスをしており、一部を友人に外注している。社員は雇っておらず、社長1名の会社であり、資本金は全額を社長個人が出した。 2020年9月期（第1期）決算 売上：230万円 費用：250万円 （内訳：外注費150万円、通信費40万円、什器備品費30万円、研究開発費20万円、新聞図書費10万円、役員報酬0円） 当期純損失：20万円 資本金：50万円 売上の状況： 大学からの売上はまだ限られているが、その全額が決算月までの4ヶ月間のものであり増加傾向にある。コロナ禍もあって、思ったようには伸びていないものの、売上が立ったのは10校に到達。 顧客の声： 受験生ユーザーからの評価は高いが、「xx大学の情報はいつ掲載されるのか？」といった問い合わせはユーザー数に比例して急増している。掲載大学の担当者からは、「予算は限られているが、デジタルシフトはどんどん進めないといけない。」という声が何件か聞かれているが、多くの大学は「広告効果があまり見込めない」という反応を示している。 ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。

前提条件：私は東京の大学に通っており、就活が迫る大学3年生次に起業を決意、この会社を設立した。

現状分析

○現状
・現在、大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能なども持つアプリはほかに存在しないので、市場を席巻できる可能性がある
・ほぼ自分一人で開発・メンテナンスをして...

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設問1であなたが考案した計画をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 ●成田健太 社長自身が属する大学の入学センター職員。「ユニバサーチがうちの大学の学生が始めていること自体が素晴らしい。多少は他の大学の入学センターとの繋がりもある。役に立てることがあれば遠慮なく言ってほしい。」 ●新井さくら 社長自身が塾講師のアルバイトをしていた時の仲間。「一緒に塾でバイトしてた頃から計画を話してくれていたよね。それを実現したなんて、凄い！当時から面白いと思っていた。私の高校時代の経験からも、応援したい。」 (a)この2人の力を活用して計画を具体化してください。 (b)また、2人に対して、(a)の計画に最大限協力してもらうために、どのように話をしますか。（実際に話すように回答をお書きください。）

前提条件：新井さくらさんは自分と同級生であり、現在自分と違う大学に通っている。塾講師は続けており、高校3年生を担当しているという設定
二人と会話したのは先日という設定

1、成田健太さんに関して

この人の強み
・入学センター職員ということもあり、他の大学の入学センターとのつながり...

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協力者である成田が、ある有名私立大学である、J大学の入学センターのセンター長を紹介すると言っています。話によれば、「ユニバサーチは非常に面白い試みだと注目していて、うちの大学では有料で情報提供をさせてもらっている。ぜひ社長を紹介してほしい。今後の大学の展望についてディスカッションさせていただければ。ぜひリモートミーティングをしましょう。」とのこと。成田によれば、「これはチャンス。センター長は大学業界の情報通。色々と情報収集ができるのでは。」 (a)あなたはどのような情報をセンター長から引き出したいと思いますか。

前提条件：有名私立大学のセンター長は４０代半ばという設定

○センター長の特徴
・有名私立大学のセンター長である
・大学業界の情報通である→この人とのパイプをつなげることができれば、今後のアプリ・会社の発展に確実につながる
・ユニバサーチについて興味を持ってくれている
・今後の大学...

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設問3の結果、J大学との取引はより厚くなりそうになった。しかしながら、新井が発見したのだが、他の大学受験関連アプリが似た機能をリリースし始めた。それでもユニバサーチの方がいいと思えるが、突如としてユーザー数の伸びがほとんど止まったようにも見える。その直後には、アプリのバグが原因で、契約大学3校の情報が60%のユーザーに届かなかったことが判明し、その3校からは契約解除と合計約45万円の返金を要求されている。預金残高はほとんど底をついてしまう。 (a)この状況をどう乗り越えようと思いますか。 (b)また、成田と新井の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どのように話をしますか。（実際に話すように回答をお書きください。）

前提条件：他の大学受験関連アプリは、もうすでに一般的な高校生の間で広まっている有名なアプリであるという設定

○この会社を経営するにあたり意識するべき相手
・大学受験に臨む受験生
・情報をアプリに掲載していただく大学の入学センターの方々
・このアプリの一部を任せている友人
・このア...

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設問4の結果、トラブルが起きた大学の信頼も回復し、ユーザー数も再び伸び始めた。そんなタイミングで成田が日本高等教育協会の川口さんという人を紹介してくれるという。成田によれば、「川口さんは、気難しい方だし、僕も話す時は緊張する。ただ、この方は色々な大学に人脈を持っている。」という。川口さんがどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「先月話した時も言っていたけど、やっぱり少子化で受験者数がどんどん減っていくことが一番の関心事かもね。」という。 (a) 川口を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、どのような内容でプレゼンをしますか？ （実際にプレゼンで話すように回答をお書きください。）

○川口さんの特徴
・日本高等教育協会に属している→日本全体として問題を担う立場である
・気難しい
・いろいろな方と人脈がある
・少子化で受験者数が減っていることに関心がある(先月話した)

○川口さんの関心ごとについて
少子化で受験者数が減少していること
→日本全体の大学側の立...

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設問5のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、川口を通じて新規のO大学が興味を持ってくれて契約に至った。これはあなたが描いた策が功を奏したと言える。実際に、1ヶ月で200人のユーザーがO大学の情報を得ており、今までにないほど速いペースだった。O大学はスポーツ科学部や国際関係学部に力を入れており、こうした比較的新しく設置した学部に関心が集まった。O大学は非常に喜んでおり、「1年後には月間500人レベルにできないだろうか？」と語っていた。 (a)これをあなたの仮説（設問1）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 (b)月間500人レベルを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

回答a
○設問１で答えた仮説
・掲載してくれる大学が増えれば増えるほど売り上げもコンテンツの充実度も上がっていく。現地点でマイナス２０万円の損失に抑えられているので、今後収益化を見込むことは可能である（ビジネスとして成り立つ）
・とはいえ現在の経営状況が続く限り、いずれ資本金を使い切り、...

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これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そこで、協力者である新井さくらからメッセージが送られてきました。「協力したいと思って3つ大学への営業に行ったんだけど、3つともうまくいかなかったよ。私って営業とか交渉とか、才能ないのかな…。」 (a)新井に対して、どのように話をしますか。 （実際に話すように回答をお書きください。） (b)あなたの意図を解説してください。

回答(a)
○新井さんの行動の良い点・改善点

良い点
・協力しようという思いから、実際に営業に行ってくれたこと

改善点
・社長である自分に連絡を怠ったこと・・・自分がアプリの最新の情報・現状を理解しているので、営業に行ってもらう前にその大学のニーズを聞き、それにあったアプ...

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これまでの回答を振り返って、 「もっとこう答えればよかったのではないか」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

回答a
・現状分析や施策を考える際、MECE（漏れなく・ダブりなく）を意識して論理的に思考していくことができていなかったとので、課題に対して常にMECEは意識すべきだと反省している

・仮説を立てる際、より数量的・具体的に仮説立てを行ったほうが施策のより良い評価につながると感じた

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