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22年卒 事務系職

事務系職

No.136467 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

「あなたがこのベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問にご回答いただきます。 【株式会社ユニバサーチ】 大学受験アプリを開発・提供している。ターゲットユーザーは大学受験生。従来の大学受験アプリでは受験勉強の進捗管理が主流だが、大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能なども持つ。それらは、現在、大学生である社長が受験時に必要性を感じたことが発端となっている。開業から1年経ち、口コミなどによってユーザーは徐々に広がり、現在7千人が利用している。 収益の源泉は大学からの掲載課金にしていく計画である。初期にできるだけ多くの大学の情報を掲載するためにほとんどが無償となっているが、掲載料売上は徐々に増加している。社長自らがアプリを開発・メンテナンスをしており、一部を友人に外注している。社員は雇っておらず、社長1名の会社であり、資本金は全額を社長個人が出した。 2020年9月期（第1期）決算 売上：230万円 費用：250万円 （内訳：外注費150万円、通信費40万円、什器備品費30万円、研究開発費20万円、新聞図書費10万円、役員報酬0円） 当期純損失：20万円 資本金：50万円 売上の状況： 大学からの売上はまだ限られているが、その全額が決算月までの4ヶ月間のものであり増加傾向にある。コロナ禍もあって、思ったようには伸びていないものの、売上が立ったのは10校に到達。 顧客の声： 受験生ユーザーからの評価は高いが、「xx大学の情報はいつ掲載されるのか？」といった問い合わせはユーザー数に比例して急増している。掲載大学の担当者からは、「予算は限られているが、デジタルシフトはどんどん進めないといけない。」という声が何件か聞かれているが、多くの大学は「広告効果があまり見込めない」という反応を示している。 ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。 【Day1】 あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、 （a）現状をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。 （b）また、その仮説に対して、どのような計画を立てますか。

（a）現状をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。

現状を「社内」・「受験者ユーザーとの関係」・「大学との関係」に分けて考え、それぞれの良い点と改善点を分析していく。

0.前提条件
社長：現在大学4年生で情報系の学部所属

外注している友人：社会人2年目のエンジニア・...

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【Day2】 設問1の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 設問1であなたが考案した計画をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 ●成田健太 社長自身が属する大学の入学センター職員。「ユニバサーチがうちの大学の学生が始めていること自体が素晴らしい。多少は他の大学の入学センターとの繋がりもある。役に立てることがあれば遠慮なく言ってほしい。」 ●新井さくら 社長自身が塾講師のアルバイトをしていた時の仲間。「一緒に塾でバイトしてた頃から計画を話してくれていたよね。それを実現したなんて、凄い！当時から面白いと思っていた。私の高校時代の経験からも、応援したい。」 （a）この2人の力を活用して計画を具体化してください。 （b）また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どのように話をしますか。（実際に話すように回答をお書きください。）

（a）この2人の力を活用して計画を具体化してください。
―前提条件
成田健太
48歳。大学センターでは3年目のキャリア。前職では損害保険の営業マン。
新井さくら
大学4年生経営学部で商品開発のゼミに所属している。個別指導塾の講師として現在高校1年生1人と高校2年生1人を担当している
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【Day3】 設問1～2の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 協力者である成田が、ある有名私立大学である、J大学の入学センターのセンター長を紹介すると言っています。話によれば、「ユニバサーチは非常に面白い試みだと注目していて、うちの大学では有料で情報提供をさせてもらっている。ぜひ社長を紹介してほしい。今後の大学の展望についてディスカッションさせていただければ。ぜひリモートミーティングをしましょう。」とのこと。成田によれば、「これはチャンス。センター長は大学業界の情報通。色々と情報収集ができるのでは。」 （a）あなたはどのような情報をセンター長から引き出したいと思いますか。

―前提条件
・協力メンバーの増加により、ユニバサーチは「”新しい可能性と最短距離で触れる機会を提供し、受験生のうちから人生を真剣に考えるのが当たり前な日本を創りたい”」というビジョンを明確に掲げるようになった。

情報1
「大学共通テストの導入に伴い各大学における試験内容の変化にはどの...

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【Day4】 設問3の結果、J大学との取引はより厚くなりそうになった。しかしながら、新井が発見したのだが、他の大学受験関連アプリが似た機能をリリースし始めた。それでもユニバサーチの方がいいと思えるが、突如としてユーザー数の伸びがほとんど止まったようにも見える。その直後には、アプリのバグが原因で、契約大学3校の情報が60%のユーザーに届かなかったことが判明し、その3校からは契約解除と合計約45万円の返金を要求されている。預金残高はほとんど底をついてしまう。 （a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b）また、成田と新井の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どのように話をしますか。（実際に話すように回答をお書きください。）

（a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。
3つのフェーズに分けて解消していく
―第1フェーズ
外注費削減
内容：一定期間バグ修正の協力をお願いし、新機能の開発を内製化することで外注する業務量を減らし資金を調達する。
―第2フェーズ
謝罪に赴く
内容：3大学に謝罪に伺う。1、...

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【Day5】 設問1～4の設定を続けます。 あなたが株式会社ユニバサーチの社長だったとしたら、どうしますか。 設問4の結果、トラブルが起きた大学の信頼も回復し、ユーザー数も再び伸び始めた。そんなタイミングで成田が日本高等教育協会の川口さんという人を紹介してくれるという。成田によれば、「川口さんは、気難しい方だし、僕も話す時は緊張する。ただ、この方は色々な大学に人脈を持っている。」という。川口さんがどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「先月話した時も言っていたけど、やっぱり少子化で受験者数がどんどん減っていくことが一番の関心事かもね。」という。 （a） 川口を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、どのような内容でプレゼンをしますか？ （実際にプレゼンで話すように回答をお書きください。） ※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※できるだけ考えた過程を書いてください。

―前提
・アプリの名称は「Candy」に正式に決定
　→Can（可能性）とStudyを合わせた造語
・成田さん付き添いのもと、オンライン上で発表資料を用いて共有する。
・川口さんはアプリの概要しかしらない、社長に魅力を感じ話の機会を受けた。

―トーク
社長：始めまして、川口さん...

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【Day6】 設問5のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、川口を通じて新規のO大学が興味を持ってくれて契約に至った。これはあなたが描いた策が功を奏したと言える。実際に、1ヶ月で200人のユーザーがO大学の情報を得ており、今までにないほど速いペースだった。O大学はスポーツ科学部や国際関係学部に力を入れており、こうした比較的新しく設置した学部に関心が集まった。O大学は非常に喜んでおり、「1年後には月間500人レベルにできないだろうか？」と語っていた。 （a）これをあなたの仮説（設問1）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b）月間500人レベルを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）これをあなたの仮説（設問1）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。

3つの仮説の検証結果として見ることが出来る。

仮説1：社員がいないことが、スピードとコストに悪影響を与えている。
●今までの対策
社員ではないが、インターン生の募集やや大学入試センターの職...

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【Day7】 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そこで、協力者である新井さくらからメッセージが送られてきました。「協力したいと思って3つ大学への営業に行ったんだけど、3つともうまくいかなかったよ。私って営業とか交渉とか、才能ないのかな…。」 （a）新井に対して、どのように話をしますか。 （実際に話すように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

（a）新井に対して、どのように話をしますか。
（実際に話すように回答をお書きください。）

―前提
・メッセージが送られてきてすぐ電話をかけた
・社長は新井が営業をしていたことを知らなかった

―トーク
社長：メッセージきてびっくりした。営業してくれてたのか。ありがとう。どうい...

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【Day8】 設問1～7まで、お疲れ様でした。 これまでの回答を振り返って、 「もっとこう答えればよかったのではないか」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

・外注相手の設定
私は外注費230万円という情報から、社会人がもらう金額にふさわしいと思い社会人2年目のエンジニアが副業で行っていると設定した。しかし、後半理念を提案の主体にしたり外注費を削減したりしたことで、社長の理念に共感を示した大学生という設定の方がしっくりくるのではないかと感じた。ま...

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