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24年卒 事務系職

事務系職

No.243139 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

【株式会社ベジフィード】 主人公のあなたは、大学卒業後に都市部近郊の農家から作物を購入してメーカーへ卸す食品商社（業界図参照）へ、新卒で入社した。社員数は5名。主に買い付けやメーカー営業を行っており、加工や梱包、物流、管理業務の大部分は外部委託で回している。 入社後まだ1年も経たないが、自分一人で担当する農家さんからの買い付けを何軒も任されるようになった。社長は常々、「自分の仕事の付加価値を高める」ことの重要性を説いているが、その一方で、「食品商社における付加価値を大きく高めることは難しいからこそ、様々なことに挑戦しよう」とも言う。 そこで、あなたはこれまでに接点のあった農家さんから聞いた農業における、社会課題とも言える問題について何かできないかと考えている。 ・労働集約型の農業の問題 農作業の大部分が人手に頼っていることが昔からあまり変わっていないと聞く。色々と調べてみると、この労働集約の問題が直接的に現れているのが慢性的な「人手不足」の問題と言える。人手不足問題に対しては、人手の確保も大事だが、それと同時に、農作業が人手に頼りすぎているという“そもそも”の問題の解決、つまり仕事の効率化も大事である。 人手の確保には農林水産省も注力している。例えば「農業女子プロジェクト」は解決のための1つの試みであり、農業に従事する女性は増えている。ただし、その一方で、古くからある固定的なジェンダーの捉え方も存在するという。 “そもそも”の解決策としての効率化には、いわゆる「デジタル・トランスフォーメーション（DX）」や人工知能を駆使したDXなども考えられ、もしかしたら中間マージンが多く発生する流通の仕組みの改革も考えられるだろう。 ・自分に何ができるか？・・・付加価値を高める戦略 自分で調べた範囲でも上記のようなことが分かってきた。これまでに農家さんの話を直接聞いた悩みや課題認識も、こうした背景があったのかと納得できた。 では、こうした問題解決を、もちろん自分一人でできるとは思えないが、なんとか力になる方法を考え、それを社長の言う「自分の仕事の付加価値」にして、農家さんの役に立ち、農家さんから大きな信頼を得るようなことまでできたらいいのではないかと考え始めた。それを自分の「戦略」として策定できないだろうか、と考えている。 ※農業、食品流通などに関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。

（a） 重要ポイントがどこにあると分析し、どのような仮説を立てますか。
私の目標は、安定的にベジフィード社の利益を上げることである。そのため、「販売単価の引上げ」「販売数の引上げ」「費用削減」「農家と信頼関係構築」が重要なポイントになると考える。理由を下記に説明する。
まず、利益を因数分解...

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＜設問②＞ 設問①の設定を続けます。あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問①であなたが考案した戦略をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 （a） この2人の力を活用して計画を具体化してください。 （b） また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（早川の役割）
【前提】
早川は現在も実家の農業を手伝っているため、農家が抱える問題・課題を顕在化することができる。また、農業大学から学んだ知識と農業で実務経験もあるので、農業に対する知見が深い。さらに、社交的な性格のおかげで、それぞれの農家の内情を聞き出して農家のニーズを把握ことが可能だ...

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＜設問③＞ 設問①～②の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 （a） あなたはどのような情報を山内夫妻さんから引き出したいと思いますか。

（1）「グリーンツーリズム」を実現するまでかかったコストはいくらかかりましたか？
（2）「グリーンツーリズム」のより得られた経済的な利益はどれぐらいだと推算しますか？
（3）「グリーンツーリズム」を実際導入することにより、得られた効果は何ですか？
（4）「グリーンツーリズム」のデメリット...

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＜設問④＞ 設問①～③の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 （a） この状況をどう乗り越えようと思いますか。

【現在の課題】
（1）農業の効率化の目標達成のためには大きな資金が必要
（2）農業の効率化を達成した際、費用対効果を考える農家のニーズに合致
（3）既存取引先がなくなること
（4）短期的なビジネスをどう成り立たせる
それぞれの課題に対する答案は下記に述べる。
【乗り越える方法】
...

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設問①～④の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問④の結果、既存の農家さんたちとの取引は、一転して無事継続できることとなり、課題も少しずつ解決の糸口が見えてきた。 そんな時、卸売り先メーカーの社員の武本さんから、「農業の問題解決や効率化に向けて、テレビ局の取材を申し込まれているので、協力をお願いしたい」との申し出があった。 協力者である2人の意見を聞いてみたところ、早川は「テレビで取り上げてもらえるなんて、君の考えをたくさんの人に知ってもらえるチャンスだよ。まずは知ってもらわないと、最近の農業に興味のある人も増えないよね。」という。 一方、吉田からは「テレビかぁ。内容は慎重に考えないと、むしろ逆効果になってしまうことがあるかも。昔ながらの農家さんは少し閉鎖的な傾向があって、新しいものに抵抗がある人もいるからね。それでもうまく行けば、もっと君の活動を発展させることができるだろうね。」という意見をもらった。 既に会社には許可を取り、社長から直々に「この取材がうまくいけば、より一層農業に注目が集まるのではないか。卸売り先のメーカーとの関係も良くなるかもしれない。そうなれば、自社の収益増だけでなく、農業全体の活性化も見込めるだろう。挑戦できるチャンスを無駄にしないようにしよう。」と言ってもらった。 ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、あなたの農業に関わる活動や取り組みについて、テレビ局の取材の前にまずは卸売り先メーカーへプレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。 （a） 卸売り先メーカーを味方に付け、テレビ局からの取材を成功させるために、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンテーションではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

回答（a）
【前提】
・設問の私は、大学進学する前まで農村住んだと推測できる。なぜなら、高校の友達である早川の実家が農家であるためだ（Day2の設問中）

【発表時の重要ポイント】
・聞き手は農業を知らない一般人である。
・聞き手の農業に対する興味を呼び起こすことを目標とする。
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設問①～⑤の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問⑤のプレゼンテーションでは良い感触を得られた。そして、取材番組を視聴して興味を持ってくれた農家さんや、農業を始めてみたいという人からの問い合わせが大幅に増えた。 あなたの考えに賛同してくれる人達の増加とともに、自社でも直接農業体験ができる新たな取り組みを開催したことで、より地域の農業が活性化している状況となっている。 だが、テレビ効果での問い合わせは徐々に減少していくだろうし、資金問題もあり、いつまで自社での農業体験を継続できるかはまだわからない。 事業内容が増えたことで人材面でもひっ迫しており、現在は取引先の農家さんの厚意で活動を手伝ってもらっているが、それだけでは全く人手が足りず、多忙を極めている。 紹介されたテレビ番組について、SNSでも話題となり、「農業ってこんなに新しいことをやっているんだ」「一度体験してみたい」といった声が上がっていた。 現在は請け負っている業務をこなすことで精いっぱいだが、農業の人材不足の解消や効率化以外にも、農業における女性活躍についてなど、自分にも取り組めることがあるかもしれないと考え始めている。 （a）これをあなたの仮説（設問①）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b）今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

回答（a）
（設問①.a）の答案で仮説の代わりに仮定を書いたため、（設問①.b）で戦略を出した際の仮説をこの問題に追記する。
【戦略立案の際に立てた仮説】
（1） 作物Aの単価を引き上げる戦略
（仮説）特別な品種を作ることではなく、既存のものを格付けすると、商品の単価は上がる
（2）...

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設問①～⑥の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そんな時、協力者である早川からメッセージが送られてきた。「この活動に関わっていると、自分の無力さを考えさせられるんだけど、大学で学んだことを農業に活かそうとしてもそんなに簡単じゃないし、本当に自分がやりたかったことなのか、自分に向いていることなのかって。大した知識も持っているわけじゃないし。私はポジティブに見られるけど、本当はめっちゃネガティブなんだよ･･･。」 （a）早川に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

回答（a）
私：急になんだ？何かあった？
早川：先話した通りだよ。自分の無力さを感じたからだよ。大学で学んだことを活かせないし、そもそも学部レベルの知識でそんな大したものではないし。最近、俺何しているんだろうと思って、鬱になっちゃった。
★私：早川、本当大変だったよね。君には本当申し訳な...

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設問①～⑦まで、お疲れ様でした。 これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」 と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。 （a）「自信をもって答えられた」 （b）「もっと改善したい」 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

回答（a）
（1）　想像力を発揮して書いたことだと考える。例えば、各々の作物の属性を仮定し、それぞれの作物の属性に合わせた戦略を提案したこと、ベジフィード社の情報がなかったため、会社のすべてのことを想像したことがある。

（2）　農業問題から要因・原因分析する際、それぞれの問題を因数分解...

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