メーカー ネスレ日本

24年卒 事務系職

事務系職

No.228083 本選考 / エントリーシート（ES）のエントリーシート

<設問①> あなたが下記の企業（架空）の社員だったとしたら、 （a）　重要ポイントがどこにあると分析し、どのような仮説を立てますか。 （b）　また、どのような戦略を立てますか。

（a）
重要ポイント
（1）主に買い付けやメーカー営業を行っている
（2）仕事の付加価値をあげたい
（3）農業の問題は人手不足
（4）都市近郊の農家から作物を購入
（5）「様々なことに挑戦しよう」という社長の言葉

（1）主に買い付けやメーカー営業を行っている
　このこと...

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設問①であなたが考案した戦略をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 （a）　この2人の力を活用して計画を具体化してください。 （b）　また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） ●早川結衣 高校の同級生で、農業大学に進学し、卒業後は実家の農業を手伝っている。 主人公の実家も農家だったため、共通の話題が多く、今でも交流のある友人。最近も実家の農業運営について相談を受けた。 その際、農業における問題解決と付加価値を高める戦略について考えていると話したところ、私にできることがあれば是非協力したいと言ってくれている。 昔から元気いっぱいで、食べることが大好き。年齢に関係なく社交的に接するため、周りの農家の人たちにも可愛がられている。 ●吉田優斗 主人公より3年早く入社した先輩社員で、最初はあまり接点がなかったが、一度同じプロジェクトに携わった際に気が合い、その後は仕事のことをよく相談する間柄となった。 今回、こういった問題解決と戦略を考えていきたいと相談したところ、「僕よりも深い考えを持っている」と驚きながらも、「僕も農業における問題に対して、日ごろからどうにかできないかと考えていた。買い付け先の農家さんからもよく相談されていたんだ。少しずつでも解決していければ、会社の発展にも繋がるかもしれないね。僕に協力できることがあれば何でも相談してくれ。」と言ってくれている。

（a）
【戦略1】：メーカーから人手を確保

計画
①企画書作成
　この際、吉田優斗（以下吉田）・早川結衣（以下早川）から企画書の作成段階において以下のアドバイスをもらう

　　早川：農家の現状。農家としてどう思うか、農家がどう反応するか、課題
　　吉田：農家の現状や、企画にお...

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＜設問③＞ 設問①～②の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 協力者である早川のつながりから、彼女が懇意にしている農家の山内夫妻に会う機会を得た。 山内夫妻は、地元農家の中でいち早く収穫体験を導入し、今では地域全体を巻き込んで「グリーンツーリズム」を主宰しているという。 「グリーンツーリズム」とは、農業の人材不足解消に向けての活動の一種であり、うまく話ができれば自分の戦略についての新たなヒントが得られるかもしれない。 早川によれば、「夫妻はとても気さくで、普段から交流がある農家さんだよ。新しいものもどんどん取り入れて、もっと農業を発展させたいんだって。この間、君が考えている問題解決について話をしたら、『私たちのことをよく考えてくれているんだね。人材問題については色々と新しいこともしてみてはいるけれど、効率化についてはまだまだ先が見えない状況なんだ。もしよければ、直接会って話をしてみたいな。』と言ってくれていたよ。どう？参考になりそう？」とのこと。 （a） あなたはどのような情報を山内夫妻さんから引き出したいと思いますか。

・新しいものをとりいれようとするモチベーションはどこから生まれるのか
・実際行動するにあたって課題はあったか
・まわりの農家さんも同じような気持ち（意見）をもっているのか
・反対意見があったとしたら、どのように対応したか
・農家さんに協力してもらうためにしたほうが良いこと（密接なコミュ...

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＜設問④＞ 設問①～③の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問③の結果、山内夫妻とは有意義な話ができ今後につながりそうだ。 だが、実際に農業の効率化を目指して活動するとなれば、多額の資金も必要となる上、現在買い付けさせてもらっている農家さんからの理解が得られるかどうかも課題となってくる。 そんな時、協力者である吉田から連絡があった。今まで取引してくれていた農家さんたちが、別の食品商社との取引を考えているため、自社との取引を打ち切りたいという。 考案した戦略には課題が浮上している状況で、その上既存の農家さんたちとの取引がなくなってしまうと、大きな打撃を受けることは間違いない。もちろん、早川や吉田との協力関係も厚くしていきたいと思っていたところだ。 社長に相談した時に、「社会課題の目の付け所はいい。ただし、課題解決や信頼関係構築は時間がかかる。それまでの短期的なビジネスをどう成り立たせるかまで考える必要があるな。」と言われていたことを思い出した。考えていなかったわけではないが、自分の考えが甘かった部分があると言わざるを得ない。 （a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b）また、早川と吉田の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）
問題を整理すると、大きく3つある

①既存事業の顧客離れ
②新しい事業が軌道にのるまでの、短期的なビジネスの成り立たせ方
③新規事業の課題（資金＋理解を得る難しさ）

〈対処法〉
①に対して
原因解明→改善
　・・・他社にのりかえようとするのには理由があるはず。それ...

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設問④の結果、既存の農家さんたちとの取引は、一転して無事継続できることとなり、課題も少しずつ解決の糸口が見えてきた。 そんな時、卸売り先メーカーの社員の武本さんから、「農業の問題解決や効率化に向けて、テレビ局の取材を申し込まれているので、協力をお願いしたい」との申し出があった。 協力者である2人の意見を聞いてみたところ、早川は「テレビで取り上げてもらえるなんて、君の考えをたくさんの人に知ってもらえるチャンスだよ。まずは知ってもらわないと、最近の農業に興味のある人も増えないよね。」という。 一方、吉田からは「テレビかぁ。内容は慎重に考えないと、むしろ逆効果になってしまうことがあるかも。昔ながらの農家さんは少し閉鎖的な傾向があって、新しいものに抵抗がある人もいるからね。それでもうまく行けば、もっと君の活動を発展させることができるだろうね。」という意見をもらった。 既に会社には許可を取り、社長から直々に「この取材がうまくいけば、より一層農業に注目が集まるのではないか。卸売り先のメーカーとの関係も良くなるかもしれない。そうなれば、自社の収益増だけでなく、農業全体の活性化も見込めるだろう。挑戦できるチャンスを無駄にしないようにしよう。」と言ってもらった。 ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、あなたの農業に関わる活動や取り組みについて、テレビ局の取材の前にまずは卸売り先メーカーへプレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。 （a） 卸売り先メーカーを味方に付け、テレビ局からの取材を成功させるために、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンテーションではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

はじめまして。株式会社ベジフィードの◯◯◯◯と申します。本日は貴重なお時間をいただきましてありがとうございます。

今日は、私が取り組んでいる、農業の課題を解決する取組についてお話しさせていただきます。

まず、みなさん、農業といえばどんなイメージをお持ちでしょうか？
今、誰かが農作...

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＜設問⑥＞ 設問①～⑤の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問⑤のプレゼンテーションでは良い感触を得られた。そして、取材番組を視聴して興味を持ってくれた農家さんや、農業を始めてみたいという人からの問い合わせが大幅に増えた。 あなたの考えに賛同してくれる人達の増加とともに、自社でも直接農業体験ができる新たな取り組みを開催したことで、より地域の農業が活性化している状況となっている。 だが、テレビ効果での問い合わせは徐々に減少していくだろうし、資金問題もあり、いつまで自社での農業体験を継続できるかはまだわからない。 事業内容が増えたことで人材面でもひっ迫しており、現在は取引先の農家さんの厚意で活動を手伝ってもらっているが、それだけでは全く人手が足りず、多忙を極めている。 紹介されたテレビ番組について、SNSでも話題となり、「農業ってこんなに新しいことをやっているんだ」「一度体験してみたい」といった声が上がっていた。 現在は請け負っている業務をこなすことで精いっぱいだが、農業の人材不足の解消や効率化以外にも、農業における女性活躍についてなど、自分にも取り組めることがあるかもしれないと考え始めている。 （a）これをあなたの仮説（設問①）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b）今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）
【仮説】
●人手を増やす戦略
●生産効率を上げるスキームを提案し、中間マージンをとる戦略
をすることで付加価値をあげられる（農業における社会問題を解決できる）

【検証結果】
・どの戦略も過程において、多くの人をまきこんだおかげで、テレビ出演の機会までいただくことがで...

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設問①～⑥の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そんな時、協力者である早川からメッセージが送られてきた。「この活動に関わっていると、自分の無力さを考えさせられるんだけど、大学で学んだことを農業に活かそうとしてもそんなに簡単じゃないし、本当に自分がやりたかったことなのか、自分に向いていることなのかって。大した知識も持っているわけじゃないし。私はポジティブに見られるけど、本当はめっちゃネガティブなんだよ･･･。」 （a）早川に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

（a）
そっかー。その気持ちめっちゃわかるなあ。
私も大学で観光のこと学んで、今のグリーンツーリズムとかに活かせたらって思ってたけど、座学と実用だと全然違うもんね。
今やってることが本当に正解かもわかんないし、責任だけは大きいし、テレビに出て、こんなにも注目されちゃったし、不安は大きくな...

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これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」 と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。 （a）「自信をもって答えられた」 （b）「もっと改善したい」 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

（a）
ーキーワードからの提案
・・・散りばめられた重要ポイントを考慮しつつ提案をすることができた。また、グリーンツーリズムなど、自分の経験も含めて考慮することが出来た

ー人に対する声かけ
・・・その人の気持ちや状況を加味しつつ、自分の気持ちや願いを伝えることができる言葉を掛けた
...

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