メーカー 花王

24年卒 事務系 職種こだわりコース※現在募集なし

事務系 職種こだわりコース※現在募集なし

No.231910 インターン / エントリーシート（ES）のエントリーシート

花王に応募したきっかけと理由

【化粧品業界の中でNo.1を目指し、常に努力し続ける貴社の姿に惹かれた】事がきっかけだ。私は学生時代に、空手や水泳といったスポーツに打ち込んでいた。その中で部内での試合や大会に出場すると「2位」や「準優勝」といった、もう少しでトップに手が届くような状態になる事が多く、悔しい気持ちを何度も経験し...

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化粧品マーケティングを志望する理由

【誰もが自分らしくメイクを楽しむ事が出来る社会】を実現させたい。大学時代に美容に熱中した。その中で「どうして美容=女性のイメージなのか？」という疑問が生じた。私は綺麗になる事に性別は関係ないと考える。そんな中昨年、貴社の「UNLICS」というブランドに出会い、「欲望のままに美しく」というメッセ...

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大学入学以降、最も力を注いだことについて、いつ、どこで、誰と、どのようなことをしたのかを簡単に教えてください。

【大学3年次の6月】から【株式会社ノーパット】にて【他のインターン生5名】と長期インターンシップを経験し、【毎月平均5件の契約】を獲得した。当社は日本企業と海外企業を繋ぐマッチングサイトの運営を手掛けている。私は輸送を委託したい日本企業に対して、1日平均200件程のメール送信する営業活動に注力した。

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その中で、最も困難だったことや一番大きな課題だったことを教えてください。

「3ヶ月間で1件の受注」を営業プロセスごとに分けて因数分解をしてみると、当初想定していた数値よりも返信率だけに大きな乖離が生まれてしまっていたことから、メールの返信率が最も大きな課題であると定義した。

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その困難や課題に対して、あなたが工夫したことをできるだけ多く、具体的に教えてください。

課題に対して取り組んだことは、チームで話し合いを重ね、積極的に周囲の意見を取り入れたことだ。
まず話し合いにて課題の原因が、メール送付先企業の選定不足であることを突き止めた。
その話し合いの際、私は元々自分の意見を主張する事が苦手だったが、該社の強みを活かす工夫が必要であることを感じ、チー...

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その結果を教えてください

課題解決の結果、3か月後に初めての契約獲得を達成することができた。そして更なる工夫を加えて、毎月継続的に5件の契約獲得が出来るようになった。また送信先企業の種類を食品を取り扱う企業などに拡大もした。

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もう一度、同じことを行うとしたら、どこをどのように改善しますか？ （成功した工夫や失敗した工夫を踏まえて教えてください）

【最初から狙いを定める】【経験者に意見を貰う】
返信率にはメールの文面が重要だと考えていた。しかしその後、メールの返信を獲得できる企業は「当社の強みと一致する企業」であるという共通点があることが発覚した。つまり、メール送信内容も重要だが、それ以上にメール送信のリストの作り方がより重要だと気が...

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