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こんにちは、ワンキャリア編集部です。
オフィスビルから商業施設まで幅広く手がける住友不動産。場所にとらわれずビジネスを展開する姿勢が特徴的な、日本を代表するディベロッパーです。
この記事では住友不動産の特徴や選考対策の具体的なポイントを、まとめてお伝えします。
選考前の最終確認のためにご一読ください。
＜目次＞
●住友不動産の特徴：実力主義に基づき新しい挑戦を行うディベロッパー
●住友不動産の選考全体の特徴：明確な志望理由と住友不動産に求められる素養を示そう
●住友不動産の本選考フロー
・1. エントリーシート（以下、ES）
・2. Webテスト
・3. 少人数懇親会
・4. 社長座談会
・5. 最終面接
●おわりに
住友不動産の特徴：実力主義に基づき新しい挑戦を行うディベロッパー
挑戦的な姿勢で「三菱」「三井」と差別化を図り成長する
住友不動産は三大財閥である「三菱」「三井」と比べて「場所にとらわれず再開発を行う」のが特徴です。丸の内は三菱、日本橋は三井といったように、ビジネスを展開するエリアを限定しません。
場所にこだわらず自ら土地を作り出すのが強みといえます。特に、六本木一丁目の再開発プロジェクトは、老朽化した地域を位置から作り直した住友不動産ならではの例です（※1）。他にも全国各地で都市再開発を積極的に行い、合計37カ所以上を手がけてきました（※2）。
他社とは違った挑戦的な姿勢は、展開する事業内容にも表れています。2020年に向けて羽田と有明の大規模複合開発を行っているのも1つの事例です。羽田には日本最大の空港直結ホテルを有する複合施設、有明には都心最大規模の住宅・商業複合施設の開発を進めています（※3）。
ある社員によると、「他社と同じことをするのではなく、新しい発想や独自性を追及することを社員に期待している」そうです。他社の動向や常識にとらわれず、発想力を駆使して挑戦したい人に向いています。
（※1）参考：住友不動産「六本木エリア」
（※2）参考：住友不動産「都市再開発」
（※3）参考：住友不動産「国家戦略特区 大規模複合開発」
実力主義の風土がある！ 若手でも「経営幹部候補」として採用
住友不動産は実力主義の風土があります。若手であろうとも「経営幹部候補」として採用しているからです。責任感のある仕事を若いうちから任され、結果を出せば評価されます。
実際にある社員は「新人でもベテランでも地権者の方への最初のお声掛けから契約に至るまで、担当となった社員が原則一人で対応していくしかありません。社内においても土地を買うとなれば若手でも直接社長へ報告し決裁を仰ぎます」と話していました。
年次に関係なく裁量権を持って仕事を行い、成果を認められたいと考える学生には最適な環境といえるでしょう。
住友不動産の選考全体の特徴：明確な志望理由と住友不動産に求められる素養を示そう
「なぜ住友不動産なのか」を志望動機ではっきり示そう
住友不動産の選考では「なぜ住友不動産なのか」を志望動機で明確に示すことが大切です。多くの学生が他のディベロッパーも併願して選考に臨んでいるからです。
三井不動産、三菱地所、野村不動産といった他社との違いがはっきりと伝えられなければ、高い評価は期待できません。
企業の価値観や事業内容の理解を深めつつ「他社にはない住友不動産の魅力」を伝えましょう。
他者との信頼関係を築きながら巻き込む力を示そう
住友不動産では「諦めずに他者を巻き込み行動する力」も求められます。土地開発のためには、多くの土地所有者を巻き込んで仕事を進める必要があるからです。
用地取得のためにも、パートナー企業と数十年にわたって良好な関係を築かなくてはなりません。異なる価値観の人とも、信頼関係を築きながら仕事を進める力が大切だといえます。
ただし、あらゆる関係者を巻き込むのには根気が必要です。理解を得るために最後まで粘り続ける忍耐力が求められます。
入社後に活躍できる人材であると示すためにも、最後まで諦めずに他者を巻き込み成果を出したエピソードを具体的に語るのが良いでしょう。
住友不動産の本選考フロー
住友不動産の選考フローは以下のように進みます。
1. エントリーシート（以下、ES）
2. Webテスト
3. 少人数懇親会
4. 社長座談会
5. 最終面接
ここからは選考突破に必要なポイントをお伝えします。
エントリーシート（ES）の選考基準：「根気強く営業できる」人材であると示そう
2020年卒の本選考では、ESに以下の設問が課されました。
（1）あなたの長所を教えてください（50字）
（2）あなたの短所を教えてください（50字）
（3）学生時代に力を入れて取り組んだことを2つ教えてください（200字）
（4）学生時代に力を入れて取り組んだことを2つ教えてください（100字）
（5）上記2つの力を入れたことのなかで、あなた自身による独自の取り組みや発想で得られた経験もしくは成し遂げたことを教えてください（200字）
（6）志望理由を教えてください（200字）
※出典：住友不動産|総合職2020年卒の選考エントリーシート
ESの位置付け：通過率が低い可能性あり！ 入念に対策して臨もう
住友不動産のESの通過率は決して高くありません。19卒の選考ステップが「ES」「座談会」「最終面接」と選考が短いうえに、座談会に招待された学生も数百人だったそうです。設問ごとにしっかりと対策して臨みましょう。
設問（1）（2）の選考基準：短い言葉で簡潔に答えよう
設問（1）（2）は文字数が50字と少ないため、簡潔に答えましょう。最初に結論を述べたあとに理由を説明すると分かりやすく伝えられます。
回答はエピソードをふまえて説明できる内容がおすすめです。面接で掘り下げられるかもしれません。
【例】
長所：目標に向かって計画的に努力するところです。いつまでに何を終わらせるかを決めてから行動します。
短所：目標ができた後、達成しようと集中し過ぎる余り視野が狭くなってしまう点です。
設問（3）（4）（5）の選考基準：「最後まで諦めない粘り強さ」をアピールしよう
設問（3）（4）（5）の「学生時代に頑張ったこと」では「最後まで諦めない粘り強さ」をアピールしましょう。住友不動産の仕事は他者を巻き込むために営業を続ける忍耐力が求められます。
ESにおいても「粘り強く、継続的に努力した経験」を示すのがおすすめです。
設問（6）の選考基準：「なぜディベロッパーなのか」「なぜ住友不動産なのか」を明確にしよう
設問（6）の志望理由では「なぜディベロッパーなのか」「なぜ住友不動産なのか」を明確にするのが大切です。他社と併願する学生が多いため「住友不動産である理由」が求められます。
回答する際は事業内容や風土と関連づけて答えるのがおすすめです。場所にとらわれず土地開発を行うことや、実力主義の社風とのマッチングをアピールするのも良いかもしれません。
「昔から街が新しくなる光景が好き」といった過去の経験に基づいて答えるのも良いでしょう。自分らしさを表現しつつ、他社にはない住友不動産の魅力を伝えるのが大切です。
Webテストの選考基準：形式はGAB！ 参考書で入念に対策しよう
WEテストの形式はGAB。専用受験会場で受ける玉手箱形式です。「計数」「言語」「性格検査」の3つから出題されます。参考書を繰り返し解いて対策しましょう。
過去には住友商事や三井物産などもGABを採用していたため、練習のために受験してみるのも良いかもしれません。
少人数懇親会の選考基準：選考要素を含む可能性大！ あらかじめ徹底的に準備しよう
ESに通過すると少人数の座談会に案内されます。4～8名程度の学生に対し数名の社員がつき、話を聞くことができるイベントです。「懇親会」の名目で行われますが、選考の要素を含んでいる可能性が高いので注意して臨みましょう。
実際に社員の数名は学生のESを持参していた上に、学生には名札が付けられたそうです。人によっては2回目以降の懇親会に呼ばれない場合もあります。
自分を印象付けるためにも、事前に質問を用意し多くの社員と話すことを心がけましょう。
懇親会では社員からの逆質問の時間も設けられます。「志望動機」や「入社後にやりたいこと」などを答えられるように準備し、志望度の高さをアピールすることが大切です。
社長座談会の選考基準：積極的に適切な質問をしてアピールしよう
最終面接前には社長との面談に案内されます。学生数名と社長で会話をするイベントです。ただし、学生には社長と会うことは知らされません。当日に動揺しないように、しっかりと心構えをして臨みましょう。
面談は基本的に学生から社長に質問をするのみ。社長から質問されるケースは多くありません。
選考通過のために重要なのは「積極的に適切な質問を用意する」ことです。複数の学生と同時に行うことから「積極的な姿勢があるか」を試されている可能性があります。
質問内容は「会社全体や業界に対するマクロな内容」を聞くと良いでしょう。社長が社員としての過去の経験などは、他の社員でも答えられる内容であるため適切ではありません。
今後の住友不動産の戦略や不動産業界の動向など「社長だからこそ答えられる」質問を選び、志望度の高さと学習意欲をアピールしましょう。
最終面接の選考基準：短時間で簡潔に企業との適性を示そう
最終面接は社員4名と学生5名で行われるグループ面接。所要時間は1時間30分程度です。過去には次のような質問がされました。
・自己紹介
・住友不動産を志望した理由
・作りたい街
・内定先や他社の選考状況
・それぞれの学生について学生時代に力を入れたことや自己紹介で気になったことの深掘り
など
※出典：住友不動産|総合職2020年卒の最終面接
最終面接は所要時間が長いものの、学生の数が多いため1人あたり10分～15分程度しか与えられません。短時間で自分の魅力を簡潔に伝えるのが大切です。
質問に対しては結論ファーストで端的に答えましょう。質問は「自己紹介」や「学生時代に力を入れたこと」などについて問われます。
ただし、人によっては「業務を想定した質問」もされる可能性があるので注意が必要です。ある学生は「市街地再開発をしているとします。1人以外の地権者は土地を売ると同意してくれたが、どうしてもその1人は納得してくれません。あなたはどうしますか」といった質問をされたとのこと。
回答する際は、相手に自分の意見を押し付けず信頼を築くことを重視する内容を答えると、住友不動産の営業の仕事への適性を示せます。
志望動機はESや懇親会と同様に「なぜ住友不動産なのか」を明確にするのが重要です。他社と比較しつつ「住友不動産であるべき理由」をはっきりと答えましょう。
おわりに
ここまで、住友不動産の本選考を突破するポイントをお届けしました。みなさんの選考対策のお役に立てたら幸いです。
住友不動産の選考についてさらに詳しく知りたい方は、「選考対策ページ」と「クチコミ」をご覧ください。
※注釈のない記載は、選考対策ページ（下記）の情報をもとにしています
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（Photo：segawa7 ／Shutterstock.com）
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