こんにちは、ワンキャリ編集部です。
ワンキャリ編集部が総力を挙げて紹介する【最新版：業界研究】。
今回は、鉄鋼商社業界の中でも、就活生から人気を誇る伊藤忠丸紅鉄鋼、メタルワン、阪和興業、JFE商事の鉄鋼商社業界4社について、各社の特徴を比較しながらお伝えします。
＜目次＞
●鉄鋼商社業界全体の動向
●鉄鋼商社業界大手4社の業績（営業収益／営業利益）比較・ランキング
●鉄鋼商社業界大手4社の特徴・強み
・伊藤忠丸紅鉄鋼：強力な海外ネットワークを持つグローバル企業
・メタルワン：「変革と挑戦」で飛躍的進歩を成し遂げる、世界最大の鉄鋼総合商社
・阪和興業：独立系ならではの強みを生かし、幅広い事業を展開
・JFE商事：親会社の強力なネットワークを持つグループ会社
●鉄鋼商社業界大手4社の社風の違い・制度
・伊藤忠丸紅鉄鋼：鉄鋼商社業界の中でもワークライフバランスが保ちやすい
・メタルワン：少数精鋭体制。裁量のある環境で経験を積める
・阪和興業：独立系商社ゆえの個の力が重視される
・JFE商事：川上から川下まで事業に携われる。海外勤務率も高い
●鉄鋼商社業界大手4社の平均年収・平均年齢・平均勤続年数
●鉄鋼商社業界大手4社の選考対策・クチコミ
●鉄鋼商社業界以外の業界研究記事
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鉄鋼商社業界全体の動向
鉄鋼業界全体として、人口増加や経済成長によって、世界の鉄鋼需要は今後も伸びていくでしょう。新型コロナウイルス感染症の感染拡大の影響はありますが、2020年に一時的に落ち込んだ需要も、2021年には順調に回復。特に、粗鋼生産量が世界第3位（2020年時点）の日本は、鉄鋼業界において欠かせない存在となっています（※1）（※2）。
一方で、国内市場の縮小傾向や原料価格の高騰などにより、国内鉄鋼メーカーは苦しい経営状況にあります（※3）。こうした状況に伴い、鉄鋼商社業界の主要4社の動向を見ても、海外領域の拡大を進める企業が多いようです。また、JFE商事やメタルワンをはじめ、事業戦略として「カーボンニュートラル」に取り組む企業も増えていることから、今後も各社の事業再編が進むと考えられます。
（※1）参考：日本鉄鋼連盟「鉄鋼業界の将来性」
（※2）参考：日刊産業新聞「鉄鋼主力商社7社 4―6月全社大幅増益 通期予想5社が上振れ」
（※3）参考：業界動向 SEARCH.COM「鉄鋼業界の現状と動向（2022年版））」
鉄鋼商社業界大手4社の業績（営業収益／営業利益）比較・ランキング
鉄鋼商社業界の中でも主要4社である伊藤忠丸紅鉄鋼、メタルワン、阪和興業、JFE商事の売上高と営業利益を見てみましょう。以下のグラフは各社の業績です。
※出典：伊藤忠丸紅鉄鋼「2021年度 決算報告資料 P.4」
※出典：メタルワン「2021年度 連結決算概要」
※出典：阪和興業「有価証券報告書 2021年4月1日ー2022年3月31日 P.61」
※出典：JFE商事「有価証券報告書 2021年4月1日ー2022年3月31日 P.2」
※数値は各企業の会計基準に準ずる。4社とも連結決算の数値
2021年度は、売上高、営業利益ともに伊藤忠丸紅鉄鋼がトップ、阪和興業が2位となっています。
鉄鋼商社業界大手4社の特徴・強み
それでは、各社の特徴を見ていきましょう。
伊藤忠丸紅鉄鋼：強力な海外ネットワークを持つグローバル企業
伊藤忠丸紅鉄鋼（以下：MISI）は、2001年に伊藤忠商事の鉄鋼部門と、丸紅の鉄鋼製品部門が分社、統合し、新たなビジネスモデルの先駆者として誕生した鉄鋼総合商社です（※4）。国内外に146のグループ会社を保有し、幅広い地域や分野で事業を展開しています（※5）。
2021年度の決算では、米国建材事業を中心に経済活動および鋼材需要の回復を捉えたこと、そして鋼材市況の上昇という追い風を受けたことなどにより、前期比で大幅な増収増益となりました（※6）。
また、2021年度には第七次中期経営計画を策定しました。「MISI as Resilient towards 2023」というスローガンの下、「備える～収益基盤再強化」「高める～競争優位性構築」「鍛える～人的資源底上げ」という3つの重点施策に取り組み、新たな時代に勝ち残れる収益力とコスト競争力の実現を目指します（※7）。
（※4）参考：伊藤忠丸紅鉄鋼 新卒採用サイト「理念・コンセプト」
（※5）参考：伊藤忠丸紅鉄鋼 新卒採用サイト「数字で紐解くMISI」
（※6）参考：伊藤忠丸紅鉄鋼「2021年度決算」
（※7）参考：伊藤忠丸紅鉄鋼「2021年度会社案内」
メタルワン：「変革と挑戦」で飛躍的進歩を成し遂げる、世界最大の鉄鋼総合商社
メタルワンは、三菱商事と日商岩井（現・双日）の鉄鋼製品部門が統合し、2003年に設立しました。株主会社である三菱商事と双日の豊富な情報や機能を活用できる点は同社の強みです。
その他にも、3つの強みが挙げられます。（1）世界中にビジネスを展開するネットワーク力、（2）単なるトレーディングにとどまらない、加工や物流など幅広い事業を手がけるグループ力、（3）長年培ったノウハウや業界知識を持ち、国内外で多数の事業投資会社の経営も担う人材力、です。同社はこうした強みを生かし、鉄鋼総合商社ならではの付加価値の高い機能やサービスを駆使して、市場に新たな価値を創造しています（※9）。
また、M&Aにも積極的です。具体的な取り組みは以下の通りです。
・2019年：住友商事グループとメタルワングループの国内鋼管事業を統合し、住商メタルワン鋼管を設立（※10）
・2020年：メタルワングループ100%出資のNicometalグループ3社を、吸収合併して統合（※11）
・2021年：NejiLawとメタルワンが新会社を設立（※12）
2022年度にスタートした新中期経営計画によると、3か年の重点テーマを「変革」「成長」として、「海外戦略」と「カーボンニュートラルに関する新たなビジネスの開拓」に注力します（※13）。
（※9）参考：メタルワン「会社案内 P.6」
（※10）参考：住友商事「住友商事グループとメタルワングループの国内鋼管事業統合会社 住商メタルワン鋼管設立について」
（※11）参考：メタルワン ニュースリリース「Nicometalグループ統合と会社名変更について」
（※12）参考：メタルワン ニュースリリース「NejiLawとメタルワンの共同出資会社 NejiLaw MO IP Innovation社設立について」
（※13）参考：産業新聞「メタルワンの新中期経営計画を聞く 今村功社長 変革と成長にまい進 北中米、CNへ創造チャレンジ」
阪和興業：独立系ならではの強みを生かし、幅広い事業を展開
阪和興業は、鉄鋼をはじめ非鉄金属、食品、石油、化成品、木材、機械など幅広いビジネスを展開する、独立系専門商社です。
中でも、鉄鋼事業の売上高は全体の50%近くを占めており、阪和興業の基幹事業といえるでしょう（※16）。
※出典：阪和興業「事業セグメント情報」
同社は、国内有数の大型流通センターを各地に保有し、在庫・加工機能を生かしたサービスを提供しています。独立系の特徴を生かし、国内外のあらゆるメーカーと取引でき、系列に制約のない仕入れができるという強みがあります。
国内有数の大型流通センターの保有・活用に加え、バリューチェーンの川上から川下まで全体をカバーする「そこか」（即納・小口・加工）戦略を推進しています。情報機能、在庫機能、加工機能など、付加価値の高いソリューションを提供しているところも、阪和興業ならではの強みだといえるでしょう（※17）。
2020年度には、10年前から推進している戦略「M&AプラスA」などの利益が積み上がり、コロナ禍にも関わらず黒字に転換しています。バブル期を除く実質最高益255億円（17年度）を超えました（※18）。
今後の戦略としては、国内鉄鋼事業戦略として以下の2つを掲げています（※19）。
（1）トレーディングから高付加価値営業へ：加工機能や図面積算の活用、戦略の再構築による物流改革に取り組む
（2）第2次「そこか」戦略：西日本を中心とした第1次「そこか」戦略に続き、第2次「そこか」戦略として東日本を含めた全国展開とグループ会社の効率化を行う
また、同社は、海外事業において「東南アジアに第二の阪和を」戦略を推進しています（※20）。グループ会社のネットワークの活用や現地の有力な流通業者とのアライアンス（企業同士の提携のこと）、日系企業との共同進出などを通じて、海外のユーザーとの取引拡大を図っています。
今後の海外事業戦略としては、グローバル・パートナーシップにおいて協業の強化・推進を目標とし、汎用品輸出モデルから地産地消型ビジネスへの転回や、国内で成功した事業モデルをASEAN（東南アジア諸国連合）や中国など、海外へ移植します（※21）。
このように、阪和興業はアジア地域を中心に世界各地域のマーケットを開拓し、グローバルに多種多様な商材を流通させる機能を提供しています。
（※16）参考：阪和興業「事業紹介 鉄鋼事業」
（※17）参考：阪和興業「統合報告書2022 P.57」
（※18）参考：日刊産業新聞「阪和興業の経営戦略 コロナ後を見据えて 古川弘成社長に聞く 戦略投資の成果本格化へ M&A対象先を開拓、電池も強化」
（※19）参考：阪和興業「中期経営計画（2020 年度－2022 年度） P.14」
（※20）参考：阪和興業「中期経営計画（2020 年度－2022 年度）P.9」
（※21）参考：阪和興業「中期経営計画（2020 年度－2022 年度）P.15」
JFE商事：親会社の強力なネットワークを持つグループ会社
JFE商事は、JFEスチール、JFEエンジニアリングと合わせて、JFEグループの一翼を担う鉄鋼商社です。生産から流通までを一貫して行い、日本2位の売上高を誇る（※22）JFE商事の製品を世界で販売しています。川上から川下まで流通事業にとどまらない事業展開、JFEグループの知名度や顧客基盤が強みです。
2021年度は、売上収益において同社設立以来初の4兆円台となり、事業利益・当期利益がリーマンショック以降の最高益となるなど、業績の回復につながりました。今後は経営基盤のさらなる強化に向けて、鉄鋼事業における構造改革による品種構成の高度化、収益性向上に取り組みます（※23）。
さらに、社会課題解決に貢献すべく、鉄を環境負荷の少ない形で製造・提供する考えを示しています。そのために注力するのは、「カーボンニュートラルに向けた技術開発」です。実際に、2022年2月には2030年度CO2削減目標を当初から30％以上に上方修正し、既存技術の適用拡大によって脱炭素を着実に進めています（※24）。
（※22）参考：業界動向 SEARCH.COM「鉄鋼業界 売り上げランキング（2020- 2021年）」
（※23）参考：JFE商事「JFE GROUP REPORT 2022 P.9、10」
（※24）参考：JFE商事「JFE GROUP REPORT 2022 P.11、12」
鉄鋼商社業界大手4社の社風の違い・制度
続いて、鉄鋼商社業界各社の社風について見ていきましょう。
伊藤忠丸紅鉄鋼：鉄鋼商社業界の中でもワークライフバランスが保ちやすい
一般的にハードワークが多いとされる鉄鋼商社業界。その中でも伊藤忠丸紅鉄鋼では、比較的ハードワークの要素が少ないことが特徴です。例えば、20時以降の時間外勤務の時間外勤務が禁止されていることが挙げられます。その他にもスポーツイベントを通して社員の交流、健康増進に取り組んだり、社内カフェが設置されていたりしています。
ワークライフバランスや働きやすさを重視する商社志望の学生におすすめの企業といえるでしょう（選考対策ページより）。
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メタルワン：少数精鋭体制。裁量のある環境で経験を積める
メタルワンでは、少数精鋭体制で構成されていることが特徴的です。 この背景には、「高志創造」という信念のもと、少人数ながらも各々が責任感を持って、困難な環境に挑戦することが奨励される文化があるようです。具体的には、「新卒で入って1年目から、前任者が入社10年目のベテランであった部署を受け継ぎ、最初から挑戦的な環境であり刺激的であった」という社員の声があることからも、一人一人が責任感のある業務を任される社風であることがわかります。
また同社では、鉄鋼商社という特性上、扱う商材が限定されることから、配属リスクが少ないことも特徴的です。さらに、同社に存在する4つの部署のうち、10年以内に3つの部署を経験した後に本部署が決定することから、納得のいく配属先でキャリアを積むことができるでしょう（選考対策ページより）。
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阪和興業：独立系商社ゆえの個の力が重視される
阪和工業は、特定の親会社を持たない独立した専門商社である独立系商社です。 独立系商社は1つのメーカーにこだわらず、自由に仕入れ先を選定できることから、新しい仕入れ先の開拓をしやすいことが特徴です。そのため、同社には、メーカー系の商社と比較すると柔軟で変化が多い社風であると考えられます。
また、自力でビジネスを切り開く必要があることも特徴的です。社員一人が新たに販路を拡大し、商品を確保し続ける必要があるため、個の力を身に着けられる環境があることが伺えます。これらのことから、阪和工業は、自分の力でビジネスを自由に展開したい学生におすすめの企業であるといえます（選考対策ページより）。
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JFE商事：川上から川下まで事業に携われる。海外勤務率も高い
JFE商事では、鉄鋼商社の中でも海外勤務率が高いことが特徴的です。 その背景には、同社が積極的に海外展開をしていることが考えられます。実際に社員の約3人に1人が海外駐在を経験しています。
また、若手社員を対象とした海外研修も積極的に行われており、グローバル人材の育成に力を入れています。若手のうちから海外での経験を積みたいと考えている学生にとっておすすめの企業であるといえます（選考対策ページより）。
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鉄鋼商社業界大手4社の平均年収・平均年齢・平均勤続年数
以下の表は、各社の平均年収をまとめたものです。
※非上場の伊藤忠丸紅鉄鋼・メタルワンは、有価証券報告書が提出されていないため、「不明」と表記しています
| 企業名 | 平均年収 | 平均勤続年数 | 平均年齢 |
| 伊藤忠丸紅鉄鋼 | 不明 | 不明 | 不明 |
| メタルワン | 不明 | 不明 | 不明 |
| 阪和工業 | 885万円 | 12.6年 | 38.2歳 |
| JFE商事 | 1242万円 | 21.8年 | 46.1歳 |
※出典：2022年度 有価証券報告書「阪和興業 P.11／JFEホールディングス P.14」
※JFE商事のみ持株会社のJFEホールディングスの有価証券報告書を参考にしています
※平均給与は千の位を四捨五入しています
5大総合商社の平均給与（約1731万円（※27））に比べるとやや低いものの、鉄鋼商社でも1000万円に近い企業もあることから鉄鋼商社業界も高給の業界だといえます。
（※27）参考：ONE CAREER「【総合商社：業界研究】五大商社（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事・丸紅・住友商事）を比較！業績比較・ランキング・平均年収・社風／強みの違い」より算出
鉄鋼商社業界大手4社の選考対策・クチコミ
鉄鋼商社業界は総合商社に比べて採用人数が少なく、入社1年目から海外経験や大型案件を任せてもらえるケースもあります。
今まで総合商社しか見ていなかった人も、この記事を機に「鉄鋼商社業界も受けようかな」と思っていただければうれしいです。
詳しい選考ステップや合格の秘訣（ひけつ）は、下記の「選考対策ページ」を参考にしてください。
伊藤忠丸紅鉄鋼
メタルワン
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