リプライスの強み・企業の魅力

日本には約900万戸の空き家が存在し、その数は増え続けています。一方、新築住宅は建築費の高騰などを背景に価格が上昇し、今ある住宅を再生して次の世代へつなぐことの重要性が高まっています。中古住宅の買取再販市場は、2020年の約3.7万戸から2030年には約7.5万戸へ拡大すると予測され、国も既存住宅の流通・活用を後押ししています。

リプライスは、誰にも住まれなくなった中古住宅を買い取り、顧客ニーズに合わせてリフォームし、新たな住まいとして届ける「住宅再生事業」を展開しています。住宅を壊して終わらせるのではなく、そこに刻まれた価値や思いを次の家族へつなぐ。事業の成長そのものが、空き家問題の解決や持続可能な住宅流通につながるビジネスです。

売上高は、2008年の約23億円から2026年3月期には461億円へ、約20倍に成長。カチタスグループでは年間7,000棟を超える再生住宅を供給する、国内有数の事業規模を築いています。

私たちが目指すのは、「家を買うなら新築」という常識を変え、再生住宅を誰もが自然に選べる新しい当たり前にすること。完成した市場で競うのではなく、これから拡大する市場そのものをつくり、住宅業界の未来をリードしていきます。

リプライスの営業は、決められた商品を売る仕事ではありません。一人の担当者が、中古住宅の仕入れから、リフォーム企画、価格設定、販売戦略まで一気通貫で担い、一軒の住宅価値をゼロからつくります。

住宅は、立地、築年数、建物の状態、周辺環境がすべて異なる一点物です。定価も、誰にでも当てはまる正解もありません。だからこそ、「誰に届けるのか」「どこに手を加えるのか」「いくらで仕入れ、いくらで販売するのか」を、市場データや過去の販売実績、顧客ニーズをもとに考え抜きます。感覚や気合いだけに頼らず、「なぜその判断をするのか」を論理的に説明し、仮説検証を重ねることが求められます。

また、売主、買主、不動産仲介会社、工務店など、立場の異なる多くの関係者と向き合い、それぞれが納得できる最適解を形にすることも重要です。営業、マーケティング、商品企画、プライシング、プロジェクトマネジメントを横断しながら、数千万円規模の事業を自ら動かしていきます。

売上数字だけを追う「売り子」ではなく、顧客にとっての価値を定義し、住宅という商品そのものをつくるコンサルティング営業。自分の思考と意思決定が、そのまま住宅の価値と事業成果につながる仕事です。

リプライスでは、若手に早く役職を与えること自体を目的にはしていません。一気通貫で事業を経験し、自ら考え、意思決定し、改善を積み重ねた社員に、より大きな事業と組織を任せています。

入社1年目から、仕入れ、商品企画、価格戦略、販売まで一連の事業運営に携わります。新卒社員のリーダー平均年齢は26歳。入社3年目でチームを率いるディレクターに抜擢される社員や、20代で複数エリアを統括するブロック長を任される社員もいます。

ブロック長は、単なる営業管理職ではありません。地域の市場を捉え、仕入金額、リフォーム方針、利益設定、販売価格、中期戦略などを判断する「地域の事業責任者」です。10~20億円規模の事業とメンバーの成長に向き合い、自らの意思決定で地域の事業を動かします。

この抜擢を支えているのが、リプライスのフィードバック文化です。成果だけを見て終わるのではなく、「なぜうまくいったのか」「なぜ想定と違ったのか」を言語化し、成功も失敗もチームで共有します。

社員や内定者からも、「熱量の高い仲間と働ける」「個人プレーではなく、チームで成長できる」という声が多く挙がります。挑戦を一人に委ねるのではなく、互いに率直な意見を交わし、個人の経験を組織の力へ変えていく。大きな裁量と、挑戦を成果につなげるチーム環境の両方があるからこそ、20代から事業と組織を動かす力を身につけられます。